Christian DESPIERRE

*Membre Premium

Ingénieur d'Affaires, ITS Group

LILLE, France

Son parcours

  • Aujourd'hui
    2014
    Février 2013

    Ingénieur d'Affaires

    1001-5000 employés

    ITS OVERLAP
  • Se former pour entreprendre

  • Aujourd'hui
    2012
    2009

    Directeur Commercial - Retail - France Belgium

    +10,000 employés

    Responsable et garant des résultats et des opportunités sur une solution et un territoire.
    Construction et défense d’un plan de ventes en ligne avec la stratégie d’entreprise.
    Optimisation et segmentation de canaux de ventes directs et indirects
    Définition et mise en œuvre du plan marketing (offres, promotions, tarification, représentation institutionnelle, presse et évènements.
    Alignement des ressources commerciales, techniques et support pour atteindre le plan.
    Suivi de l’activité et reporting auprès des comités de direction.
    Gestion des contrats-cadres et réponses aux appels d’offres internationaux.
  • Aujourd'hui
    2009
    Mai 2008

    Senior Account Manager

    Vendre des solutions d’infrastructures à valeur ajoutée au sein de la Division Value. Projets de consolidation (Virtualisation, Blades, Stockage, PRA) sur les grands comptes des régions Nord et Est.
  • Aujourd'hui
    Avril 2008
    Février 2008

    Business Manager

  • Aujourd'hui
    Décembre 2007
    2004

    Regional Account Manager

    +10,000 employés

    Poste créé dans le cadre de la politique de régionalisation.
    Créer la relation client sur les principaux clients de la région Nord (Grands compte/PME Nationale/Services Publics).
    Elaborer la stratégie de comptes et détecter les nouveaux projets d’envergure.
    Gagner et assurer la mise en œuvre des contrats-cadres, des réponses aux appels d’offres.
    Vendre toute la gamme de produits (PC, Workstation, Serveurs, Solutions de Stockage EMC², Licences, Imprimantes et Périphériques) et de services (maitrise d’ouvrage, migration, consolidation).
  • Aujourd'hui
    2004
    2000

    Account Manager

    +10,000 employés

    Vendre des solutions à forte valeur ajoutée ainsi que du Conseil métier sur les principaux comptes Retail, bancaires et services publics de la région Grand Nord :
    Conseils stratégiques, Business Intelligence, ERP, Portail, EAI, Mobilité, Change…
  • Aujourd'hui
    2000
    1994

    Directeur Agence Nord

    1001-5000 employés

    Création de l'Agence dans le cadre de la politique de régionalisation
    Manager l’activité distribution et service sur la région Grand Nord
    Distribuer des Systèmes Mini/Micro & Services associés - I.B.M., H.P., COMPAQ, BULL, NEC.,CISCO - Secteur Services Publics et Retail
    Elaborer le budget et les forecasts. Assurer la gestion du personnel recruté (13 personnes).
  • Aujourd'hui
    1994
    1986

    Chef des Ventes

    1001-5000 employés

    Créer et développer les activités de distribution et de services auprès des comptes de la Région Grand Nord.
    Management technique et commercial d’une équipe recrutée de 15 personnes.
    Départements Grande Distribution/Tertiaire et Ventes Indirectes

Ses compétences

  • Account Manager
  • Directeur d'Agence
  • Direction Commerciale

Ses mots clés

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