CHRISTIAN GODET
DIRECTEUR COMMERCIAL / Directeur centre de profit ( GD ou CHR / RHF)
Mon savoir faire est la direction et le management ,de "Business unit" de centre de profit ou d'équipes commerciales de tous types.
Mes domaines de compétences:
Manager des équipes opérationnelles pluridisciplinaires.Organiser ou restructurer les réseaux de ventes sur tous les circuits de distributions modernes,optimiser les ventes et marges
le pilotage de projets stratégiques,bien connaitre l'approche marketing.
La négociation des accords avec les grands comptes Nationaux GD,Grossistes,CHD,Prestige...
l'exigence constante de la " relation commerciale" et du management m'a conduit à m'enrichir par une formation de management stratégique global(DG)à la CEGOS.
Mes valeurs issues du monde du Rugby : l'engagement,le gout du challenge,le sens du résultat,respect et intégrité,l'esprit d'équipe,le sens de l'humain.
PRAGMATIQUE et DETERMINE,EFFICACE et OPERATIONNEL DE SUITE POUR L'ENTREPRISE...
282 contacts2006 - 2010GROUPE CASTEL N°1 DU VIN EN FRANCE ET EN EUROPE
APRES DIFFERENTES FONCTIONS SUR PARIS, LA DIRECTION GENERALE MA CONFIEE LA CREATION D'UNE NOUVELLE STRUCTURE AU SEIN DE L'ORGANISATION CASTEL RESTAURATION
A SAVOIR :
REGROUPER LES ENTITES BEDHET VALETTE SUR PARIS / LA MAISON ANDRE QUANCARD A BORDEAUX ET LA MAISON MARCEL SAUTEJEAU A NANTES, CECI SUITE AUX DERNIERES ACQUISITIONS DU GROUPE.
CES TROIS RESEAUX SPECIFIQUES SPECIALISES DANS LA RESTAURATION ET LA R.H.F,J'AI POUR PRINCIPALE MISSION DE DEVELOPPER LE MARCHE PAR UN ANGLE NON EXPLOITE A CE JOUR PAR CASTEL AFIN DE MONTER EN POSITIONNEMENT ET EN IMAGE L'ENSEMBLE DE LA GAMME DES CHATEAUX CASTEL.CONTACTS GROSSISTES / CHD ...
POSTE BASE A BORDEAUX ,SOUS MA RESPONSABILITE 3 DIRECTEURS DE RESEAU ,4 ASSISTANTES COMMERCIALES, 25 VRP INTEGRES,ET +/- 100 AGENTS ET VRP MULTI CARTES
C.A DE 35 M€ ET 10M COLS ...
2003 - 2006DIRECTEUR DE LA FILIALE DE NICE (SDBM) DE JANVIER 2003 à JUIN 2005/ MANAGEMENT DE CRISE ,RESTRUCTURATION ,MISE AUX NORMES ET PROCEDURES DU GROUPE INBEV / AVEC L'ENSEMBLE DES RESPONSABILITES LIEES A CETTE FONCTION / C.A GERE DE 12 M€,40 PERSONNES,15 CAMIONS...
PROMUS EN JUILLET 2005 PATRON DE L'ENTREPOS CAFEIN DE TOULOUSE (FRAYSSINET) UNE DES TROIS PLUS IMPORTANTES FILIALE DU GROUPE EN C.A ET DES DEUX PREMIERE EN RENTABILITE.
FILIALE MULTI SITE COMPRENANT 5 ENTREPOS /TOULOUSE /AGEN /MONTAUBAN /RODEZ /MILLAU
C.A DE 25 M€ /63000 HL DE BIERE FUTS / 20 CAMIONS /60 PERSONNES...AVEC L'ENSEMBLE DES RESPONSABILITES ET DELEGATIONS LIEES A CETTE FONCTION.
1999 - 2003DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE GD ET CHR / C.A 115 M€ / ENSEMBLE DE RESPONSABILITES LIEES A CETTE FONCTION ,MEMBRE DU COMITE DE DIRECTION.
MANAGEMENT DE CRISE,RESTRUCTURATION DE L'ENSEMBLE DE LA STRUCTURE DE DISTRIBUTION FRANCE. REORGANISATION DES RESEAUX ET SERVICES COMMERCIAUX. RELANCE DES POLITIQUES COMMERCIALES GD ET CHR SUR LES GAMMES ET PRODUITS ALCOOL ET SANS ALCOOL.NEGOCIATION DES ACCORDS NATIONAUX AVEC LA GRANDE DISTRIBUTION...
1996 - 1999DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE G.D ET C.H.R / C.A 65 M€ / MEMBRE DU COMITE DE DIRECTION / NEGOCIATION DES ACCORDS NTX AVEC LES CENTRALES ALIMENTAIRES ET GROSSISTES NATIONAUX
RESULTATS +37% EN VOLUME ET +40% EN C.A .PASSAGE DE LA 7E A LA 4E PLACE SUR LE MARCHE G.M.S /REORGANISATION DU RESEAU CHR /
LE REFERENCEMENT CHEZ FRANCE BOISSON PERMET DE DEVENIR UN ACTEUR MAJEUR DU C.H.R...
1992 - 1996DIRECTEUR DES VENTES CHR ET DU PRESTIGE /
MEMBRE DU COMITE DE DIRECTION DE M.H.D /
80 PERSONNES / C.A GERE 70 M€.
RESTRUCTURATION HUMAINE,FINANCIERE,ET COMMERCIALE DU RESEAU C.H.R.
CREATION DE LA STRUCTURE NUIT...OPTIMISATION DE LA RENTABILITE DES MARQUES DU GROUPE.NEGOCIATIONS DES ACCORDS AVEC LES CLIENTS NATIONAUX.