Christian GRAPILLARD

-

- Négociation des conditions d'achats avants et arrières
- Gestion des bases tarifaires,
- Développement et gestion des MDD
- Animation des commissions d'achats.
Responsabilité de CA de 142 Millions d'Euros. Amélioration de 0,80% des marges arrières en 2 ans.

Participation au lancement d'une nouvelle enseigne (BLEU-ROUGE). Définition et négociation des promotions, développement des outils de communication, négociations de marchés annuels pour les adhérents de l'enseigne, animation du réseau (55 points de vente)

- Manager de différents secteurs (Menuiserie, Agencement, Isolation, Libre-service, Outillage, plomberie, électricité)
- Puis Responsable des achats dans le cadre du rapprochement avec l'enseigne RABONI (au sein du groupe CRH) : Mise en place d'une centrale d'achats commune et négociation des contrats de collaboration CRH auprès d'environ 200 fournisseurs.

J'ai développé un concept libre service de 400 à 1200 m2 dont j'ai assuré la mise en place sur les 14 dépôts Matériaux Service. Sa force est de concilier une offre grand public et professionnelle et de favoriser la proximité du client et du conseiller de vente. La vente de produits d'outillage, d'électricité, de plomberie et des consommables est passée de 12% à 20 % du CA tout en contribuant à une sensible amélioration de la marge.

- Responsable d'un des 3 pôles produits (Sanitaires, Douche, Éviers, Produits techniques : Plomberie, Chauffage, Outillage
- Animation d'une équipe de 3 personnes
- CA géré : 55 Millions d'Euros
- Refonte totale des gammes, des sourcings, du catalogue et des expos
- Développement de concept produits exclusifs en partenariat avec quelques fournisseurs
- Amélioration sensible des marges et des budgets de coopération commerciale

Création et gestion d'une cave à vins.
Expérience m'ayant permis de vivre concrètement tous les aspects de la gestion d'une entreprise

Acheteur chef de produits DPH

En charge du secteur DPH
En 1986 et 1987, négociation à la "super centrale" DIFRA