Christian Heugas
Directeur de Projet, LAFARGE
Spécialiste du développement de filiales et du développement produits/marches a l´internationaux (Europe, Chine, Inde, Asie du Sud-Est, Amérique Latine) après analyse stratégique des segments cibles.
Expérience de 15 ans au sein de Groupes industriels- Schlumberger puis Lafarge- dans des fonctions opérationnelles (Directeur de filiale, commercial, business development) ou fonctionnelles (responsable marketing Groupe)
Mes compétences
1- Stratégie de développement commercial et marketing : analyse marchés et segments, planification stratégique, évaluations rentabilité (export, OEM, partenariat, présence locale)
2- Dev. Produits et marchés : positionnement prix/produits, évaluation besoins clients, identification des éléments de différenciation
3- Suivi opérationnel : Budget/KPI/Milestones, activités de communication et promotion, gardien des valeurs du siège en adéquation avec les activités a l´international
4- Management : (a) transversal : coordination admin, commerciale, marketing, technique (b) opérationnel : animation des équipes locales, partenariat
5- Conduction de projets : ERP, nouveaux systemes, integration filiales
Marchés cibles
Secteur d?activité : Industrie, habitat, matériaux de construction
Orientation segmentaire : B2B
50 contactsDéveloppement d´un nouveau progiciel de gestion intégré basé sur JDE dans pays pilote (Equateur)
Arbitre des décisions entre standardisation et localisation pour optimiser processus et fonctionnalités
2007 - 2009Suivi du développement stratégique Groupe à l´échelle mondiale
- Analyse du plan marketing unités opérationnelles, prise en charge programmes innovation
- Optimisation gamme produits et marges, suivi des ventes, benchmark, veille concurrentielle
Lancement nouveaux produits avec 5% augmentation marge de contribution
Migration réussie du nouveau site web (23 unités opérationnelles)
2003 - 2007Création et développement d?une JV (tuiles argiles), 200 pers, avec Siam Cement
- Management et formation du personnel commercial, marketing et technique
- Mise en place plan d?action commercial: marché local et export, segments B2B et B2C
- Optimisation réseau de distribution, prescription architectes et promoteurs (8000)
Croissance 2004-2006: CA de 3 à 7 M Euros
Ratio ventes / capacité production: de 30% à 95%
2001 - 2003Développement commercial des filiales en Chine et en Asie du Sud-Est
- Management : gestion offre produits /segments, formation équipes commerciales et techniques
- Sourcing : identification fournisseurs produits isolants polyester (Chine, Malaisie, Brésil)
- Innovation : développement concept marketing /com du système cool roof (isolation, ventilation)
Croissance, en 2 ans, des ventes régionales de 4% à 10% du CA total, augmentation de 40% de la marge nette
1998 - 2001Création d?une JV (tuiles béton), 30 pers, avec Techint, leader local en tuiles argiles :
-Animation force commerciale et réseau de distribution, positionnement prix / produits, prescription
- Etudes de marché : Chili, Brésil, Uruguay et Paraguay
PDM tuiles béton : 30% en 2 ans, désengagement partenariat réussi sans contentieux
1997 - 1998Dans le cadre de l?intégration du Groupe Redland, (Toiture) au sein de Lafarge,
- analyse de l?activité des filiales en Chine, Thaïlande, Malaisie, Philippines
- mise en place de business plans,
- recherche de synergies de croissance à l?échelle régionale.
1994 - 1996- Direction d´une JV de mortiers (25 pers), CA = 5 M FF en 1994, 10 M FF en 1996
- Création et management d?un bureau de vente de peintures (7 pers), CA = 4 M FF en 95
1990 - 1994- Ventes d´équipements électroniques de haute technologie (PDM de 5% à 20% en 4 ans)
- Réalisation d?un projet industriel : production locale de compteurs électriques (investissement 10 M FF )
- Ouverture de marchés régionaux : Laos, Cambodge, Birmanie
1988 - 1990- Rédaction d?articles socio- politiques (Matin de Paris, Sud-Est Asie, Revue des 2 Mondes)
- Ouvrage publié, en 1990, sur le statut juridique des ethnies birmanes
- Reportage télédiffusé sur TV5 en 1988
1983 - 1984