Christian LADREYT
SOLUTION EN PERIODE DE CRISE : SENIOR ACTIF EN RECHERCHE ACTIVE
Mes axes de recherche:
Reprise d'entreprise
ou
Nouveau challenge en entreprise
En privilégiant 3 de me meilleurs atouts :
. Elaboration de strategie commerciale/achat
. Négociation internationale
. Mise en place des process
Mes compétences managériales, mes expériences commerciales (Achat -Vente), mes acquis marketing et techniques me permettent de satisfaire nombre de missions et développements-
J'apprécie le travail en équipe, tant en mode transversal qu'en methodologie projet.
Je considère la Communication comme une clé de succés des entrepises faisant face à des besoins de réactivité de plus en plus importants - je suis donc fervent d'une communication synthétique, claire et précise permettant d'amener à la décision.
Mon savoir-faire multiculturel (Europe-Asie) et mon expérience du commerce imternational tant d'un point de vue achat que vente offre d'importantes possibilité et solutions, plus particulièrement en période de crises.
Toujours force de propositions, je suis orienté résultats,pragmatique, pertinent avec un important sens des responsabilités et des relations humaines
Ci-après mes expériences les plus significatives,
En plus de ces missions, j'ai pu exercer en tant que
. Formateur interne sur les thêmes:
> Différence culturelle ( Hofstede )
> Travailler avec la Chine
. Intervenant AFPA VENISSIEUX- théme :
> Les achats au centre du jeu.
Etudions ensemble un projet de coopération !
c.ladreyt@gmail.com
370 contacts2004 - 2012Membre du CODIR
Gestion d'un portefeuille achats :
- 60m€
- 150 fournisseurs
- 90 % des achats réalisés en Asie ( chine-vietnam-thailande-indonésie)
- Achat de produits finis sur Cdc ou Cahier de développement ( tous les matériels relatifs aux sports de raquette)
- Achat industriels ( pièces détachées sur cdc ou cahier de développement en mecanique, plasturgie,électronique..essentiellement en France et rep.tchèque)
- Achat de services ( travel management )
- Achat de téléphonie et matériel informatiques
- Achat de produits marketings ( matériel publicitaires -stands - displays - imprimerie...)
Missions principales:
CREATION DU DEPARTEMENT:
> Elaboration de la Stratégie Achat en phase avec le Plan Strategique Opérationnel
> Management des équipes Acheteurs et Responsables développements réparties sur 2 bureaux : France et Taiwan
> Création des process internes et externes ( outil work flow, outil SRM )
> Responsable des Fournisseurs stratégiques asiatiques (40M€)
> Mise en place des plans d'actions et projets en coordination avec l'industrie et le marketing
> Selection, validation et animations des fournisseurs
OBJECTIF MAJEUR : SECURISATION DES ACHATS
> Veille - benchmark -
> Développements en mode Projet
> Maitrise des coûts par analyse raw material-labor costs
> Partenariat de développement en Design To Costs
> Responsable et garant des relations fournisseurs
> Négociateur avec nos co-traîtants stratégiques
> Mise en place des process et outils achats
> Développement du e-sourcing
> Garant de la demarche Achat en Développement Durable, et du respect des conditions sociales
Ma plus grande satisfaction a été le maintien des coûts globaux d'achat malgré la hausse des matières premières et l'explosion des coûts de main d'oeuvre asiatique - ce résultat a été réalisé par une forte cohésion transversale des différents départements et par le travail de fond mené au cours des précédentes années.
2000 - 2004DIRECTEUR DE LA FILIALE FRANCE
CA DE 15M€
activite TENNIS et BADMINTON - specialistes et GSS -
> MANAGER DE LA FORCE DE VENTE
responsable de secteur
support sédentaires
responsables promotions federales et détections talents
> EN CHARGE DES REFERENCEMENTS COMPTES CLES ( DECATHLON-GO SPORTS-INTERSPORT-....)
> RESPONSABLE P&L FILIALE
> PARTICIPATION A L'ELABORATION DES GAMMES
> ELABORATION TARIFAIRE
> PLAN DE COMMUNICATION ET D'ACTIONS PROMOTIONNELLES
Durant cette période, la FRANCE représentait 60 % du CA de l'entreprise et la croissance (+20% d'une année sur l'autre) de la filiale servait de référent aux developpements commerciaux internationaux.
Entre autres succes commercial significatif: le lancement et le reférencement des Chaussures BABOLAT développées avec MICHELIN
1999 - 2000 http://www.bellbikehelmets.com
LEADER MONDIAL DES CASQUES ET ACCESSOIRES DE VELO
En charge du développement commercial et marketing Europeen sur le segment des GSM - WALLMART-TOYS R US - CARREFOUR - AUCHAN ...
Relai des collections développées aux USA
Missions principales :
. Développement des MDD pour globaliser l'offre marque.
. Référencement de la ligne d'accessoires" Bell Manqo"
Mission stoppée suite à la vente de l'unité de production à la Ste Pactuco
1988 - 1999AREA MANAGER
> développement commercial en co operation avec des distributeurs et agents sur les pays
Couverture Spécialistes, GSS et GSM
France: HEAD TYROLIA SPORT
Espagne : IMTESA
Portugal : LAGOS Groupe
Maroc, Tunisie, Algerie, Belgique, Luxembourg > Agents
Missions principales:
Relation avec l'unité de production basée en Irlande
Responsable des P&L
Suivi des stocks et Gestion des appro -3 months rolling fcst
Responsable des relations fédérales
Organisation Roland Garros
Formation des forces de vente particulierement aux négociations en GSM
Elaboration des offres et actions promotionnelles
DIRECTEUR DES VENTES
> Management de la force de vente
> Responsable compte clé Affiliés -GSS et GSM
> Responsable P&L
> Responsable des relations fédérales
> Organisation Roland Garros
Au cours de cette période, j'ai développé les MDD ( production et distribution de 90% des marques GSS et GSM) -objectif : faire levier marketing et logistique pour booster les ventes de la marque PENN au depends du leader DUNLOP
Par ailleurs, j'ai modifié les codes marketing d'achat des consommateurs et créer une politique de distribution segmentée
Résultat = PENN est devenu leader en volume et valeur ( source gfk et Nielsen)
RESPONSABLE DE SECTEUR
> Specialiste - GSS et GSM sur le 1/4 sud-est France