Christian LATEUR

J'ai 45 ans et je suis Consultant Senior pour le cabinet Halifax Consulting depuis 8 ans.
Notre cabinet créé il y a presque 10 ans compte aujourd'hui 25 consultants dont la mission consiste à renforcer l'efficacité des populations commerciales (des PME jusqu'aux entreprises du CAC 40).
Dit de façon plus prosaïque, nous aidons les commerciaux à mieux Vendre, mieux Négocier et les managers à mieux Manager.
www.halifax.fr

J'anime en moyenne 130 jours par an sur les sujets classiques tels que "Technique de Vente", "Technique de Négociation, "Prise de parole en public" et "Management".

Parallèlement à cela, j'interviens sur des sujets plus pointus
tels que la "Vente aux Grands Comptes", "Vente complexe" en m'appuyant sur mes 10 années d'expérience (1991-2001) au sein de Novell France (Editeur de Logiciel) d'abord en tant qu'Ingénieur d'Affaire GC, puis KAM et enfin Directeur Commercial Grands Comptes.

Cette expérience me permet d'échanger avec mes stagiaires sur les joies et les peines de la vente et de la négociation avec les Grands Comptes et surtout les subtilités pour définir une stratégie et un plan d'actions via une Revue d'Affaire et/ou un Plan de Compte.
C'est d'ailleurs sur ces sujets que j'interviens au sein du Mastère spécialisé "MS Business Développement & Clients Grands Comptes" du Paris Executive Campus.
http://www.paris-executive-campus.com/index.php...

Je suis Conseiller Municipal de mon village dans l'Eure depuis mars 2008. Je suis marié et j'ai 3 enfants.