Christian PEPIN

DIRECTEUR filière « équipements » dans une multinationale renommée (5000 p. / 450 ME)
Etablissement / IDF (13 ME / 115 p.) – secteur : prestations de services - contrôle technique BTP

Mission : diriger la synergie inter-agences et l’évolution de l'établissement avant son rachat (commandes : +6,5%, résultat : 6,2%)

. Plan d’actions d’amélioration : audit financier et évolution de l'organisation, élaboration du MAQ / ISO, planification des missions.
. Stratégie commerciale : contrats locaux et nationaux, développement d’activités nouvelles.
. Supervision de la production et direction des services :
. Définition et suivi des budgets: comptabilité, tableaux de bord et reporting / DG (exploitation, commercial, qualité, RH).
. Création de cellules spécialisées : impayés/réclamations et appels d’offre/devis, ainsi que d’une micro-entreprise.
. Synergie : coordination des actions commerciales et consolidation des comptes d’exploitation entre agences.

Mission : redynamiser l’entreprise et piloter sa restructuration (diminution TF/TG : - 70%, + 12% /commandes)

. Redéfinir l’organisation : méthodes de suivi d’affaires et de chantiers, obtention de certifications (QUALIFELEC, ISO 9000, UIC).
. Contrôle d'exploitation : suivi budgétaire et analyse comptabilité mensuelle, reporting et réunions DR.
. Développement commercial : actions de lobbying régional, fidélisation de la clientèle (contrats de maintenance EP / communes).
. Suivi de réalisation : réunions de synthèse des appels d’offre, des études d’avant-projet et de la réalisation des chantiers.
. Coordonner les services : comptabilité, RH, achats, ateliers et magasin, B.E., affaires et chantiers, réunions avec les IRP.
. Superviser l’activité des 2 sites : travaux neufs (réseaux, électricité : secteur industriel et tertiaire) et maintenance (EP)

Mission : gestion globale de cette société de travaux en génie-électrique en phase de transmission par son créateur (3,5 ME / 40p)

- amélioration de l'existant et optimisation des moyens humains et matériels.
- définition d'une stratégie commerciale et développement du secteur industriel.
- fédérer les énergies et les équipes.
- mise en place d'une méthode d'analyse financière des comptes d'exploitation.

résultats : +8% / CA, +4% / marge nette, - 20 % / temps d'étude devis

Mission : responsable d'affaires sur projets multitechnique (tramway)puis responsable de centre de travaux (3 ME / 40p).

- définir le plan d'actions : budget, investissements, développement commercial.
- diriger la mise en place de la structure nécessaire.
- élaborer les dossiers d'offre et devis, superviser la réalisation des chantiers et le suivi d'affaires.
- garantir la gestion globale des comptes d'exploitation.

résultats : 2 prix sécurité, +750 KF / CA activités nouvelles, +1.8 ME / projets multitechnique, 5% / résultat

Mission : piloter cette activité (2.3 ME / 5p.) spécialisée en étude/réalisation de projets de distribution électrique et contrôle/commande de groupes motorisés pour centrales d'énergie

résultats : CA en progression de 1.5 à 2.3 ME (+30% /export), +25% / taux de réussite de mise en service