Christian S.
INGÉNIEUR EN TÉLÉCOMMUNICATIONS
Ingénieur trilingue(Anglais, Français, Espagnol)
Masters Télécom ISEP Paris.
Expérience en gestion d’équipes de vente et mise en place de réseaux de distribution.
27 contacts2009 - 2009FONCTIONS
. Gestion du projet de développement des indicateurs statistiques pour le service PIM du portail web Orange. Environ 16 millions d’utilisateurs.
. Coordination constante avec les différents acteurs: Les chefs de projet de l’équipe, le groupe marketing et l’entreprise d’externalisation.
. Présentations de la solution.
. Réalisation de tests de qualification fonctionnelle.
. Participation à la définition de la stratégie de tests et du plan de test détaillé sur les deux projets suivants : PIM 2.3 UK & clients mobiles, ainsi que PIM for Messaging Suite 2.3.
. Réalisation et suivi d’une partie des tests fonctionnels
2006 - 2008MISSION
Développer et renforcer les relations avec les canaux de distribution obtenant comme conséquence une augmentation des ventes.
FONCTIONS
. Choix et gestion des produits en stock.
. Administration et gestion des canaux de distribution des clients comme: IBM, COSAPIDATA, SYSTEM SUPPORT & SERVICES; ADEXUS, ANIXTER.
. Comptes rendus de la gestion des canaux, concernant les ordres d'achat, la facturation, les bénéfices, l'inventaire, les ventes sous-produits, les ventes par canal et l´évolution des projets.
. Définition du processus de bon fonctionnement des canaux (livraison d'équipement, installation, mesures d´urgence, garanties)
. Former le personnel de vente des canaux de distribution (en moyenne 15 personnes) concernant les produits et les solutions offertes par la société.
. Coordination avec les différentes zones (magasins, comptabilité, installation, centre d´appels, équipe d´ingénieurs, laboratoires) concernant les différents besoins de chaque canal.
RÉSULTATS
. Chiffre d´affaires en k$ (octobre -septembre) : 1,000 (2006) ; 1,750 (2007) ; 2000 (juin 08)
. Part de marché : 14.5% (2006) ; 19.5% (2007) ; 20.1% (2008)
. Projet d´amélioration soumis à la direction générale, et aux différentes directions subordonnées : Changement structurel de l'organisation commerciale pour la création d´une synergie entre les membres de l'équipe et l'amélioration de la fluidité des processus de ventes.