Christiane Fernandes

En charge de partenaires SUN sur l'offre : S-Cube, Computacenter, DE2, Aenix., Cstorage.... Mise en place et suivi de business plan annuel, développement des ventes de nouveaux partenaires, suivi des projets et forecast, formation et accompagnement sur process et produits Sun.

Ingénieur d'affaires.
En charge du développement commercial d’un territoire géographique et de comptes nommés (Valéo, Saint Gobain, Afssaps)

Missions les plus significatives : Vente du 1er projet SAN chez RCI-DIAC de l’audit à la mise en place – Référencement d’HDS en tant que fournisseur unique de stockage départemental pour les usines Renault au niveau mondial
En charge de comptes clients (Renault, Aéroport de Paris, SchlumbergerSema, Sanofi Synthelabo) et de prospects industriels. Vente en direct et via partenaires de solutions d’infrastructure de stockage en environnement ouvert (Unix, NT) et OS390 (Matériel, Logiciel et Services : architecture SAN, NAS, déploiement).

Missions les plus significatives : Vente du 1er système Clariion en Europe chez MSD – Ouverture d’un compte client (MACIF Lyon) pour Data General
Prise en charge du démarrage de la vente directe de l’offre de stockage Clariion et Symmetrix sur le secteur des banques et assurances : prospection, prise de rendez-vous, détection de projets, transfert aux partenaires, closing conjoint.

En charge des ventes de produits et solutions de stockage (disques, sauvegarde, archivage) de GE CITS sur l’ensemble du territoire français : IBM, Bull, H.P., H.D.S., Sun, Compaq , StorageTek, Exabyte, ADIC, Véritas,.....

Missions les plus significatives :Vente des projets ONERA et INRA : AO du marché public, en environnement SGI et HP (non clients Digital)
Au sein de l’équipe de vente StorageWorks de Digital, détection et vente des grands projets sur les marchés publics et finance, ainsi que sur les régions Ouest, Nord et Est. Interface pour les forces de vente directes et partenaires des marchés et régions sur la ligne de produit complète, collaboration avec les équipes européennes et corporation pour mise en place de réunion clients ou prospects stratégiques

Missions les plus significatives : Création d’un réseau de distribution spécialisé et transfert des ventes d’un modèle direct à un modèle indirect (95% des ventes basculées à l’indirect en trois ans)
Responsable commerciale de l’ensemble des grossistes de la division des systèmes d’impression de Digital France (Métrologie France, Tracor France, U.F.P., Datamedia, P-Ingéniérie, C.E.M. et CEGID Informatique), pour les produits imprimantes, fournitures, options et produits de stockage (média).
Gestion commerciale des comptes : suivi des ventes, rotations de stock, protection de prix. Mise en place de plan marketing trimestriel pour accroître les ventes, collaboration avec les partenaires, le centre logistique européen et les équipes marketing européennes.

Vente directe des terminaux et imprimantes Digital sur les grands comptes des marchés industrie et finance. Prise en charge de l’ensemble des appels d’offre des marchés publics (sélection produits, offre financière, négociation avec les clients)

Missions les plus significatives : Signature d’un contrat (Select) avec Microsoft permettant aux grands comptes d’avoir accès aux conditions volumes de Microsoft – Signature de contrats de distribution avec les acteurs majeurs du marché ; Apple, Lotus,….
Responsable de la création d’une nouvelle offre produit Digital incluant des logiciels P.C. et des produits matériels Apple.
· Animation et support des forces de ventes directes : i.e. formation, présentation clients
· Actions marketing avec les partenaires majeurs comme Microsoft, Apple, SoftMart, et d’autres éditeurs de logiciels P.C. (Lotus, Borland, WordPerfect)
· Mise en place d’actions de marketing direct : catalogues, mailings, campagnes

Chef de projet d’une équipe de 5 ingénieurs de développement et de trois partenaires extérieurs pour développer des produits logiciels Digital pour le marché français (environnement Bull)
Coordination de tous les aspects de la vie du produit (i.e. spécification, logistique, formation).

Responsable du développement de projets logiciels réseaux au sein de grandes compagnies françaises comme C.S.E.E., Alcatel CIT, Bull
· Développement de modems, Routeurs X.25 , Interconnexion de guichets bancaires, Projets teletex
Participation à de grands projets réseaux :
· Réseau de transfert de fichiers du Crédit Agricole TDCAM
· Réseau LOTO

Développement de programmes logiciels au sein de systèmes temps réels spécialisés connectés à des centraux Bull.