Christine Barthe

La Fédération des Entreprises et entrepreneurs de France créée en 1995, rassemble plus de 700 dirigeants d'entreprise, propriétaires de leur entreprise, et fournisseurs du Grand Commerce.
Elle fédère, représente et promeut ses adhérents auprès du Grand Commerce, des leaders d'opinion et des pouvoirs publics.

Animation du réseau - Recrutement de nouveaux adhérents - Communication et partenariats - Collaboration avec les enseignes de la distribution- Lobbying politique, économique et social

Marketing de l'offre - merchandising - pricing et études - administration commerciale

Pilotage de la rentabilité et politique pricing de l'enseigne par catégorie
Coordination des priorités enseigne avec les 9 directeurs régionaux
Construction de la démarche assortiment 2011 avec la centrale d'achat Provera

Management d'équipe pluri disciplinaire de 45 personnnes

marketing de l'offre - concepts rayons - merchandising - déploiement d'outils à destination du réseau

- pilotage de projets transverses: approche par modèles, concepts rayons frais trad (marée, F et L, traiteur/charcuterie)
- construction de la stratégie d'assortiment à 3 ans: mdd, clé de voûte, catégories prioritaires
- accompagnement du réseau sur la performance: outil madisun, lancement du pack performance, passeport action concept

Management d'une équipe pluri disciplinaire (category managers, merchandisng, transverses commerciaux et marketing, chefs de projets) d'une quarantaine de personnnes, centrées sur la performance.

Un accompagnement pragmatique de la PME dans son développement:
- marketing opérationnel
- performances commerciales
- animation de réseau.

Environnement grande consommation.

Management de transition dans le cadre d'une mission de 9 mois dans une pme de négoce: mise en place des fondations de l'entreprise après acquisition et démanagement.

Marketing d'enseigne national Auchan sur les univers vins,traiteur stand et fromage stand

* Elaboration de la politique commerciale nationale: l'orientation stratégique et les leviers (gamme, prix, communication, merchandising)
Approche rayon en 3 temps forts: diagnostic, feuille de route et déploiement
Maîtrise d'outils variés: panels distributeurs et consommateurs, études shoppers, fidélisation client et e-commerce
* Animation d'un réseau décentralisé de 120 hypers: faire adhérer par la proximité pour développer la rentabilité
* Construction de 20 thématiques clé en main pour animer le commerce en magasins
Offre produit, PLV et leaflet, communication d'animation,argumentaire produit)
* Accompagnement des équipes de Direction magasin sur les projets de rénovation (diagnostic, partis pris, politique commerciale)

Responsable des marques Flodor, Mousse d'or, Torino
Animation d'une équipe marketing de 5 personnes

* Construction et animation des plans marketing par marque et par circuit (gms,rhd)
- concept carte de glaces cafétéria Casino
- co branding Heineken et vins de Pays chez Eliance
* Réflexion marketing sur une marque ombrelle Flodor: étude consommateur, test packaging et développement produit
* Coordination internationale sur les produits de snacking (Italie, Espagne, Ecosse) avec les responsables marketing pays: plateforme de développement commune et vieielle concurrentielle
* Lancement d'une gamme à valeur ajoutée, soutenue promotionnellement, qui a contribué au leadership de la marque dès la 2ème année de son lancement
* Pilotage des dossiers de négocation avec les Comptes Clés
* Formation et accompagnement des 15 commerciaux sur le terrain

Groupe biscuitier spécialisé en MDD et sous traitance industrielle

* Prospection commerciale et mise en place d'une marque sans notoriété dans les magasins et Centrales régionales
* Gestion de la MDD auprès des Centrales Carrefour/Comptoirs modernes et Cora
- plan marketing (extension de gamme, promotion)
- négociation des conditions
* Lancement d'une gamme bio chez Carrefour/Comptoirs modernes: étude consommateur, mise au point des recettes, merchandising
* Animation des cellules R et D sur les 3 sites de production
* Développement de la marque sur l'Europe: présence aux salons internationaux (Anuga, PLMA), sélection d'agents et accompagnement du responsable export.

Carrefour Portet sur Garonne (24000 m2; CA 93: 270 millions d'euros)
Successivement sur les rayons ménage, parfumerie hygiène et épicerie sèche
Chiffre d'affaires gérés: 8 à 32 millions d'euros
Animation d'équipe: 8 à 35 personnes

* négociation des assortiments, taux promotionnels, conditions tarifaires et des opérations avec 120 fournisseurs
* chef de file des accords annuels pour 10 magasins (épicerie sèche)
* organisation des principaux temps forts commerciaux avec l'équipe
* création d'un système d'objectifs individualisé avec suivi semestriel pour chacun de mes collaborateurs
* responsable régional de l'intégration des nouveaux stagiaires chefs de rayon