Mes compétences :
Vente
Management
Marketing
Développement commercial
Direction générale
Distribution
Ressources humaines
Entreprises
Comptoir Général De Robinetterie
- Directeur général
TINQUEUX2017 - maintenant
BATIFER GROUPE EUROFER
- DIRECTEUR GENERAL
2008 - 2015Batifer 150 collaborateurs - 40 ME de CA 5 centres de profit
7 années d'expériences
Résultat d'exploitation multiplié par 4 CA + 15%
Direction PME dans un environnement multi sîte (5 centres de profit)
Fonction Commerciale et achat: 12 managers, 25 itinérants, 25 sédentaires, 10 vendeurs comptoirs
- Définition et ajustement de la stratégie commerciale
- Management de l'encadrement commercial
- Détermination avec les chefs produits les évolutions de gammes et de choix de partenaires
- Identification des cibles et définition des objectifs avec les chefs des ventes
- Conseils réguliers sur l'approche commerciale
- Prise en charge de négociations sur certains clients et fournisseurs stratégiques
- Suivi des résultats commerciaux et validation de l'atteinte des objectifs avec les chefs des ventes
- Suivi de mise en oeuvre de la stratégie marketing de l'entreprise
- Conseil et aide a l'organisation d'événements visant à promouvoir l'offre de l'entreprise
- Proposition de pistes d'actions et des plans de communication B to B (catalogues, animations comptoirs, etc.)
- Gestion de clients et fournisseurs stratégiques
Résultat :
- Prise de pdm de 5 à 10 %
- Productivité commerciale + 20 %
- Taux de transfo des offres passe de 28 à 40 %
Fonction logistique, appro, transport 1 manager 20 collaborateurs
- Mise en place de la démarche 5 S et de leanmanufacturing autour de 3 axes Qualité, Productivité, Délais.
Résultat obtenu :
- Délai de reception de marchandises est passé de 5 jours à 1 heure
- Productivité en hausse de 30 % d'ou un gain de 7 personnes
- Taux de services clients en progression de 25 %
- Gain de productivité service appro se traduisant 2 personnes et taux de disponibilité produit passe de 85 % à 96% sans évolution du niveau de stock
Fonction finance gestion : 1 manager 6 collaborateurs
- Mise en place de l'ensemble des tableaux bords
- Création d'un cellule réclamation client
- Suivi du risque client
- Bilan et compte de résultat mensuel
LAPP GROUPP
- RESPONSABLE MULTI SITES de PRODUCTION
2004 - 2008MISSIONS GESTION ET PRODUCTION
- Réalisation d’audits sur un des sites en difficulté et racheté par le groupe.
- Participation et animation du comité de pilotage (commercial, production, be, planification)
- Construction et réalisation des tableaux de bord mensuels (Suivi Stocks, productivité, frais généraux)
- Mise en œuvre démarche 5S sur les deux sites de production
- Redéfinition des flux industriels
BUDGETS ET RESULTATS MENSUELS
- Réalisation du reporting mensuel pour 3 sociétés. Compte de résultat, bilan, tableau de financement; - Analyse des résultats mensuels
- Consolidation des comptes trimestrielle
- Mise en place d’un budget analytique (Coût direct et indirect, CSA, FGU, Frais commerciaux)
- Mise en place tableaux de bord usine
Mersen
- CONTROLEUR DE GESTION
Courbevoie2004 - 2008MISE EN PLACE D’UN ERP
- Paramétrage de l’ensemble des instructions de comptabilisations automatiques jusqu’à l’élaboration du résultat analytique d’exploitation (comptes, sections, clés de répartition )
MISE EN PLACE DU RESULTAT ANALYTIQUE D’EXPLOITATION
- Etablissement et analyse du coût de revient réel par secteur d’activités
- Analyse des marges brutes par commande et par client
- Analyse des écarts comptables (matières, main d’œuvre, productivité )
- Contrôle des stocks (variation des prix d’achats et coûts standards )
Analyse du résultat (analyse FGU, CSA, CD, ECARTS)
CONTRÔLE DE GESTION
- Participation à l’élaboration du budget
- Suivi des budgets par types de dépenses (immobilisation, entretien)
- Contrôle et information à la direction et aux intervenants de la production des dépenses pour analyse.
- Réalisation d’états de synthèses de présentations des résultats, des stocks
- Reporting des résultats site à J+6 (Comptes de résultat par secteur et par activité jusqu’au Résultat Opérationnel)
- Consolidation des comptes (Elaboration de la liasse de consolidation : bilan, tableau de financement, compte de résultat)
- Assistance à la production dans l’interprétation des résultats et l’utilisation de la Gpao
REHAU
- COMPTABLE ANALYTIQUE
Morhange2001 - 2004Contrôle et suivi des budgets relatifs aux développements de nouveaux outilla
Bonnes connaissances du système budgétaire de contrôle des coûts des agences commerciales prévisions, réalisations, écarts
Contrôle et révisions des re-facturations inter sociétés
Calcul de coûts de production et de revient
Riedisheim2013 - 2013Formation Process Communication
Permet d'acquérir les bons outils pour développer des stratégies de communication adaptées.
Pour réagir et interagir de manière appropriée avec ses collègues, ses clients, ses fournisseurs
Pour construire de manière efficace des relations productives, pérennes.
Strasbourg2008 - 2015FORMATION AUTOUR DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Management des équipes commerciales
- Fondamentaux de la vente
- Passer de la vente de produit à la vente d'affaire
- Formation marketing (analyse marché OMFF),
- Définition du plan de formation des équipes commerciales
