Christophe BONJEAN

J'ai pour mission:

D'entretenir developper et fidéliser un portefeuille clients BtoB sur le périmètre Ile De France.

Commercialiser aupres des entreprises une solution globale, fixe, mobile,data, cloud computing en mode SaaS en s'appuyant sur les offres SFR Business Team.

Respect des cycles de vente & des Plans d'action: Analyser et qualifier les besoins clients et prospects. Négociation contrats clients, déployer les solutions vendues.Controler la conformité de la solution mise en place. Entretenir la relation client.

Utilisation des outils de gestions commerciale (CRM) et des outils pédagogique (e-learning) pour monter en compétence.

- Élaboration des stratégies publicitaires

- Proposition des périodes de promotions sur un ou plusieurs supports en fonction du budget, du plan média défini par le client

- Suivi clientèle afin d’assurer le "service après vente" et de préparer de nouvelles opérations en commun

- Sponsoring grands comptes (1er ballon dirigeable à énergie solaire)

Développement de la stratégie de l’entreprise

- Développement d’un portefeuille client

-Choix des fournisseurs, sélection et achats des collections

- Elaboration de la politique d’achat, des coûts directs et indirects

- Faire l’interface entre le marché et le demandeur

- Management d’une équipe de (+ de 15 acheteurs) : débriefing, animation et formation

- Attribution des objectifs, évaluation et analyse des résultats individuels et collectifs

- Responsable d’un portefeuille fournisseurs, (définition des modes opératoires, définition des moyens à mettre en œuvre, respect de la qualité des coûts et des délais).

- Négociation des principaux contrats avec des interlocuteurs de haut niveau, respect des objectifs.

- Analyse des cahiers des charges.

- Répondre aux exigences des demandeurs

- Garantir la qualité des produits et des prestations.

12/2005 Acheteur

- Gestion d’un portefeuille de fournisseurs et lancement des appels d’offres.

- Elaboration journalière des tableaux de bord de gestion (chiffre d’affaires, suivi des dossiers en cours et des actions menées).

- Définition des éléments techniques des différentes commandes.

Directeur de publicité

- Recrutement, formation, management 8 chefs de publicité

- Responsable du développement des ventes d’espace

- Optimiser les résultats par le suivi et l’analyse des performances

- Mise en œuvre de la politique commerciale.

Chef de publicité puis Chef d’équipe

- Développement et fidélisation d’un portefeuille clients

- Conseil et évaluation des besoins des clients

- Organisation des rendez-vous avec les maquettistes

- Validation des bons à tirer Recrutement, formation, management 8 chefs de publicité