Christophe Bonnin
DSM Distributor Sales Manager, LeCroy
Après avoir été téléprospecteur de 2001 à 2002, j'ai crée une cellule de téléprospection pour les 5 commerciaux repartis en France et en Suisse Romande. En complément de cette cellule je gère le marketing direct, mise en place des différentes campagnes ( support papier et email ) et l'organisation des différents séminaires techniques et salons.
L'action de cette cellule se traduit par une nette augmentation des parts de marchés, du nombres de visites clients et des ventes; ainsi que l'amélioration de l'image de LeCroy comme étant un fournisseur d'instruments de mesures de premier plan avec une gamme complète.
Et depuis un an et demi je suis en charge du développement du marché de l'éducation et l'enseignement.
En direct et via le réseau de vente indirecte.
Gestion des opportunités sur la France.
Visites de la clientèle avec les ingénieurs commerciaux indirect.
Le gout du terrain et du contact me permette de me rapprocher de nos clients. Et de mieux repondre aux besoins et aux problématiques de nos clients et prospects.
Depuis juillet 2010, je suis en charge du réseau de vente indirecte France et Suisse romande.
123 contactsDepuis juillet 2010, je suis en charge du réseau de vente indirecte France, Maroc, Algerie et Suisse romande.
Création et supervision d'une équipe de téléprospecteurs.
Réalisation des scripts et argumentaires, formation produits des teleprospecteurs et formations aux techniques de teleprospection
Suivi qualitatif et quantitatif, et reporting
Détection de projets, analyse complète et qualification du besoin
( Technique, financier et schéma du process d'achat de l'équipement )
Fidélisation des clients
Gestion et développement de la base de donnée
Organisation et gestion des opérations ( Emissions d'appels, Emailing et Séminaires Techniques )
Liaison avec le réseau de vente indirect et suivi des leads transmis
Support Technique premier niveau
Ingénieur Commercial/ Responsable Education
Développement de l'offre et adaptation du contenu pour l'éducation
Identification des cibles et des prescripteurs
Vente en direct et via le réseau de vente indirecte.
Prospection et gestion des opportunités sur la France.
Visites de la clientèle avec les ingénieurs commerciaux indirect.
But: Augmenter les parts de marche et les ventes
Support pour les commerciaux, relance et préparation des devis et négociation.
1999 - 2001CIEL Filiale de SAGE - Commercial Sedentaire Vente Direct
Vente de logiciel de Gestion et de Comptabilite
Vente de Contrat de Maintenance
Clientele: Artisans, Commercants, PME-PMI, Expert Comptable
Emissions et receptions d'appels
1998 - 1999Electric Service - Commercial Itinerant
Vente en Gros de Materiels Electriques et d'Eclairage
Secteur 92 ,78 et 75
Clienteles: Artisans, Commercants, Electriciens, Hotels et Syndics