Christophe Cerveau
Responsable de la Prescription, atelier dominique imbert - cheminées focus & piros
Issu d'une famille d'entrepreneurs, j'ai commencé par des petits stages de câblage et de programmation dans l'entreprise familiale pour me faire de l'argent de poche. J'ai rapidement souhaité entrer en vie active avec une forte orientation terrain. Les produits techniques, m'ont toujours attirés.
Ainsi j'ai fait mon chemin au sein de PME industrielles mais également parmi de grandes organisations multinationales.
Appréciant le montage et le pilotage d'affaires en milieu industriel et dans le second oeuvre du bâtiment, j'ai occupé des postes de chargé d'affaires en prescription durant 8 années, puis j'ai été recruté pour prendre la responsabilité de la création du service commercial de la marque de cheminées métalliques contemporaines sur mesure Piros.
Après quatre années passionnantes au poste de Directeur Commercial, je suis appelé aujourd'hui à créer le service Prescription au sein de la société mère du groupe A.D.I. qui possède les marques Focus & Piros.
65 contactsJe quitte mes fonctions de Directeur Commercial de la marque Piros pour constituer le service prescription au sein de la société mère du Groupe ADI.
Mission transversale ayant pour but de soutenir le développement des marques Focus & Piros en dynamisant plus particulièrement les ventes en marchés "neufs".
Missions à deux ans :
- Constitution et administration des fichiers prescripteurs,
- Mise en place d'une stratégie de communication spécifique,
- Conception des cahiers des charges des outils techniques et des supports de communication (documents techniques et commerciaux,lettres trimestrielles, newsletters...),
- Prospection et mise en place de partenariats de prescription,
- Mise en place de salons et d'opérations de soutiens auprès du réseau de distributeurs,
- Contrôle des résultats et de la pertinence de la démarche de prescription.
2008 - 2012Mon recrutement s'est fait dans le cadre d'une création de poste visant à mettre en place un service commercial dédié à la marque Piros au sein d'une entité industrielle.
• Création et organisation du service commercial.
• Mise en place de la stratégie commerciale ayant pour but de repositionner de la société sur le marché moyen-haut de gamme.
• Refonte de la politique tarifaire.
• Refonte totale de la communication, conception du site internet et du catalogue.
• En charge des relations presse et du plan média.
• Détermination des critères de qualité et de finition des produits en collaboration avec la direction technique.
• constitution d’un réseau de revendeurs/installateurs et de prescripteurs.
Parallèlement, je gère l'activité de vente/installation BtoC de cheminées en local sur 3 départements (Caminus-artis).
2000 - 2008