Christophe CONSTANT
Ingénieur d'affaires, ISIMEDIA
De formation initiale scientifique et technique, j'ai attrapé le virus commercial il y a plusieurs années.
J'ai commencé par des animations commerciales en magasins spécialisés durant mes études. J'ai ensuite choisi cette voix lors de mon entrée dans la vie professionnelle : la fonction commerciale.
Aujourd'hui, ma double approche technique et commerciale me permet d'être crédible dans des environnements de ventes techniques.
C'est ce que je souhaite faire passer à mes collaborateur. La fonction commerciale est une fonction clé qui doit rapporter du chiffre d'affaire et de la marge, mais ce n'est pas tout, la force de vente est également là pour satisfaire le client durant tous les cycles de la vente et de l'après vente.
Merci de votre visite sur mon profil
A très bientôt
Christophe
e-mail pro : cconstant@isimedia.com
e-mail perso : constant.christophe@gmail.com
117 contacts2008 - 2009Lancement commercial d’un nouveau produit breveté
Découverte de la chaîne de distribution spécifique à ce produit
Management de 5 commerciaux sur la France entière
Mise en place de la politique commerciale
Gestion de deux assistantes commerciales
Gestion de la communication (plaquette, site web, mailing, médias)
Relation directe avec les comptes clés
2005 - 2008Mise en place de solutions à très forte valeur ajoutée dans un secteur ultra concurrentiel
Gestion de 4 secteurs commerciaux (sur 2 départements)
Participation au recrutement
Formation des commerciaux
Accompagnement terrain des collaborateurs
Développement du chiffre d?affaire et de la marge
Veille à l'application de la politique commerciale par mes collaborateurs
Motivation de l'équipe
Contrôle des résultats des collaborateurs (prospection, affaires en cours, affaires signées)
Briefings quotidiens & réunions commerciales (hebdomadaire et mensuelle)
Négociation auprès des chefs d'entreprises, présidents, directeurs
2003 - 2005Objectifs mensuels à atteindre
Prospection physique et téléphonique en B to B
RDV à honorer pris par une télé prospectrice
Analyse des besoins des entreprises et proposition commerciale adéquat
Manipulation de dossiers financiers (locations, rachats)
Gestion et fidélisation d'un parc clients existant (visite régulière, étude de nouvelles solutions selon l?évolution du marché et du client, suivi de formation sur l?utilisation matérielle et logiciel des produits)
2002 - 2003Vente d’archivage numérique auprès d’une clientèle de notaires, avocats…
Prospection et prise de rendez-vous téléphoniques
2001 - 2002Démonstration et vente en magasin spécialisé de produit Microsoft (software et hardware) suite à des formations commerciales et techniques dispensées directement par Microsoft.