Christophe Delauve

Pendant plus de 6 ans, j'ai piloté et géré le service commercial et marketing d'Onext (avec une croissance annuelle de 50 % du CA).

Le métier d'Onext est principalement de proposer des services d'intégration au forfait de solutions de gestion de contenu (CMS, ECM, GED...) à partir des solutions leaders Open Source telles que : TYPO3, Liferay,Zimbra, Alfresco, Joomla, Magento…

En 2007, Onext est devenue une filiale de Sodifrance : dédiée à 100% aux nouvelles technologies du "Web".

Pendant plus de 2 années, j'ai ponctuellement utilisé les "ressources" du Groupe Sodifrance pour des projets communs. J'ai pu y découvrir le métier de la SSII (gestion et pilotage des projets, TMA, la régie...), ainsi que ses "us et coutumes".

Depuis sa création en 2003, j'ai permis à Onext ( http://www.onext.fr ) de devenir un acteur important du marché du "CMS Open Source Français" avec plus de 180 réalisations dans tous les secteurs d'activités.

J'ai aussi créé avec Fabrice Revel, une agence web dynamique : http://www.studionext.fr
Car, avec Fabrice, nous partagions la même vision : "la charte graphique et ergonomique est aussi importante que le CMS qui va permettre la gestion et l'administration d'un site Internet ou Intranet".

Depuis la création de la communauté française, je participe activement à la "vie" de la communauté TYPO3 (responsable presse de TYPO3 FRANCE, membre de l’association TYPO3, TYPO3 Snowboard…) sur mon temps personnel.

Mes(nos) réalisations préférées :
http://www.paysdelaloire.fr (et ses 14 sites satellites)
http://www.mairie-saintnazaire.fr
http://www.traitederome.fr
http://www.msh-paris.fr/ (certifié Bronze Accessiweb)
http://www.touteleurope.fr (certifié RGAA par Temesis)
http://www.cg22.fr (sa charte change en fonction des saisons)
http://www.virtuagames.fr (avec une charte graphique de Geek ! C'est normal)
http://www.nantes.fr (c'est ma "nouvelle" ville, car j'ai travaillé 20 ans sur paris)
http://www.mairie-bayeux.fr
http://www.mairie-des-ulis.fr

Quelques vidéos pour mieux me connaitre :
http://www.tivipro.tv/chaine_salons.php?id=4535... (pas simple cette interview, la "journaliste" me donnait la question avant et m'en posait une autre en direct !!!)
http://fr.youtube.com/watch?v=eyMxGyXeqjw (interview à la TYPO3 Université d'été)
http://fr.youtube.com/watch?v=q0OXESZfOJA (interview de Kasper, le fondateur du logiciel TYPO3)
http://www.nantes.maville.com/actu/actudet_-23-...

Quelques anciens articles de presse :
http://www.indexel.net/1_6_4577__3_/15/89/1/Ges...
http://www.indexel.net/1_6_4553__3_/15/90/1/Ges...
Pour l'instant, seuls les outils de WCM sur plate-forme J2EE la supportent mais rien n'interdit de l'implémenter sur des outils PHP", affirme Christophe Delauve ("NON c'est le journaliste qui l'affirme, moi je parlais de la JSR-283 dans la future V5 de TYPO3").

http://www.genienum.com
SSII (portail, travail collaboratif et gestion du contenu) - CA : 0,5 M€ (résultat 46 K€)

Fonction commerciale :
- Création d'une agence parisienne en moins d’un an
- Création et développement d’un portefeuille d’affaires parisien : 0,5 M€ de propositions en cours et plus de 10 nouvelles références (ADP, FTS, Mairie de Poissy, CTBA, JPG…).

Fonction marketing :
- Renforcement du marché de Génie Numérique
- Signature de partenariats avec de grands éditeurs (Microsoft, Open Text, Filenet, W4…).
- Renforcement de la notoriété de Génie Numérique dans le Nord (animations des journées TechNet de Microsoft autour de SharePoint Portal Server…).
- Création d’un site Internet, d’une présentation société, de plaquettes produits et services, de démonstrations on-line et sur PowerPoint.

- Ouverture du marché de Génie Numérique
- Développement de produits verticaux (workflow, délibérations, courriers…) autour de SharePoint Portal Server.
- Création d’un canal de ventes indirectes (partenariats : Computerland, Omnitech, Osiatis, Allium).
- Promotion de Génie Numérique en tant que spécialiste de l’intégration de solutions de gestion de l’information et de documents (salons, presse, e-mailing…).

http://www.dip-systemes.fr
Editeur de logiciels de GEIDE - CA : 1,7 M€ (résultat 0,2 M€)

Fonction commerciale :
- Développer l’activité de Dip Systèmes, créer et manager le service commercial
- Plus de 350 clients (2500 licences flottantes).
- En moins de 6 ans, 3ème éditeur de GEIDE en CA et 2ème en nombre de licences vendues.
- Création et management d’une équipe commerciale (1 chef des ventes, 2 ingénieurs commerciaux juniors, 1 ingénieur technico-commercial et une assistante commerciale/marketing).
- Réalisation de 30 % du CA et de plus de 100 projets de GEIDE : BNP, CCAMA, CG 09/37/93, CCBP, CLF, Dauphin, EDF, Mairies d’Orly/Paris/Poissy, Novartis, SNCF, Solvay, UGAP…
- Développement des ventes indirectes (EI, Best-Seller, Génie Numérique, Eskape…).

Fonction marketing :
- Faire de Dip Systèmes un des éditeurs leaders dans le domaine de la GEIDE
- Définition et positionnement de la gamme de logiciels (Dip Maker, Dip Bibliothèque, Dip Spool…).
- Création d’une politique de prix.
- Conception de supports avant-vente (plaquettes, PLV, manuels de démonstration, guides de prise en main rapide des logiciels, stands…).
- Communication au travers de notre agence de presse (75 articles au total).
- Gestion des salons Documation, IDT, Salon de la GEIDE (inscriptions, choix du stand, mini-conférences autour des logiciels…).
- Réalisation et animation des journées annuelles clients et prospects (présentation de la société, des nouveautés…) en moyenne plus de 250 participants.

Ingénieur Commercial Grands Comptes
Distributeur micro-informatique - CA : 152 M€
- Gérer et accroître les grands comptes du 91
- Progression du CA de 762 K€ à 1,6 M€ avec une marge de 29 %.
- Organisation mensuelle de « déjeuners d’affaires » et de mailings personnalisés pour l’ensemble du groupe Carrefour (magasins, entrepôts, Carrefour Immobilière…).

Distributeur micro-informatique - CA : 11 M€
Apple - IBM - Compaq - Epson - Toshiba
- Création d'un portefeuille clients dans le cadre de l'ouverture d'une nouvelle agence (15ème arrondissement)
- En 1 an, 2ème des 6 agences parisiennes
- 24ème Ingénieur Commercial au Top 25 de Computerland Europe sur 170 Ingénieurs Commerciaux)
- 1er Ingénieur Commercial en ventes de logiciels SAARI(SAGE)
- Gagnant du concours IBM/HP : découverte du COMDEX à Las Vegas

Ingénieur Commercial CERMIA (Paris)

Distributeur micro-informatique - CA : 3 M€
IBM - Epson - Toshiba
- Vente de solutions de PAO (Pagemaker)
- Vente de logiciels de comptabilité (Saari)