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Atral System
- Responsable régional
2005 - maintenant
38926 Crolles Cedex
. Sur 4 départements, suivi des marques Diagral, Tehalit et Logitech auprès des grandes surfaces de bricolage (Castorama, Leroy Merlin, Bricorama, Mr Bricolage,...). Interlocuteurs variés : conseillers, chef de rayon, chefs de secteur et directeurs de magasin,
. Proposition et suivi d'opérations commerciales nationales et régionales,
. Mise en place des éléments de présentation et outils de communication,
. Formation des équipes de vente (en rayon ou en salle de formation),
. Formation en centrale d'achat (Leroy Merlin et Bricoman) d'équipes de vente ou d'assistance technique,
. Participation aux salons Leroy Merlin et Castorama,
. Apport d'un nouveau client en 2009 : Top Office,
. Key User CRM,
. Objectifs quantitatifs et qualitatifs régulièrement atteints ou dépassés.
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Atral System (Groupe Hager)
- Responsable Régional
2005 - maintenant
Diagral l'inventeur d'alarmes sans fil
Si vous recherchez performance et fiabilité, faites confiance à Diagral, l'inventeur de l'alarme totalement sans fil vendue en grande surface de bricolage.
Diagral est une marque de l'un des premiers fabricants européens d'alarmes sans fil pour la maison. Reconnus pour leur efficacité, les systèmes Diagral ont d'ailleurs été à l'origine du développement de cette technologie dans les grandes surfaces de bricolage. Conçus et fabriqués en France, les produits Diagral allient haute technologie et simplicité pour un bien être quotidien.
Atral System est le leader européen des systèmes d’alarme sans fil à destination des professionnels et des particuliers.
Atral System fait parti du groupe Hager.
Mon métier :
. Sur 4 départements de la région nord, suivi des marques Diagral, Diagral by Adyx, Tehalit et Logitech auprès des grandes surfaces de bricolage (Castorama, Leroy Merlin, Mr Bricolage, Bricorama, Bricoman). Interlocuteurs variés : conseillers de vente, chef de rayon, chefs de secteur et directeurs de magasin,
. Proposition d’opérations commerciales (locales ou régionales), mises en place et suivi,
. Implantation des rayons (produits factice en situation, rayon complet, installation des PLV),
. Gestion des outils et moyens d'aide à la vente (budget commercial, animateurs),
. Formation des équipes de vente (en rayon ou en salle de formation),
. Formation d’équipes en centrale d’achat (Leroy Merlin, Bricoman),
. Participation aux salons Castorama et Leroy Merlin,
. Objectifs annuels régulièrement atteints voire dépassés (poids du secteur environ 2 millions d'euros),
. Key User CRM interne.
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Wska Editions
- Responsable des Ventes
2002 - 2005
Wska
3 rue joseph Cugnot
57070 Metz Actipôle
Wska est une société majeure de ré-édition et de diffusion de logiciels utilitaires. Les produits distribués les plus connus sont Nero, Power DVD, Kaspersky, F-Secure Internet Security, Namo Webeditor...
Mon poste fût d'abord basé à Suresnes (92) puis situé à mon domicile, en home-office (59).
. Gestion et animation des équipes commerciales et achat des quatre grossistes partenaires de Wska (Apacabar, Innelec, Ingram et Tech Data),
. Gestion des référencements et des opérations commerciales (négociation des insertions catalogues,...) des centrales d'achat et des VPCistes (Auchan, Boulanger, Media Saturn, HCS Misco, Cora, Casino, Virgin,...),
. Suivi de l'activité e-commerce (Amazon, Fnac.com, Alapage, Rue du Commerce,...),
. Planification des opérations phoning, mailing et terrain,
. Visite des plus gros points de vente.
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WSKA Editions
- Responsable des ventes
2002 - 2005
. Gestion et animation des équipes commerciales et achat des quatre grossistes partenaires de Wska (Apacabar, Innelec, Ingram et Tech Data),
. Gestion des référencements et des opérations commerciales (négociation des insertions catalogues) des centrales d'achat et des VPCistes (Auchan, Boulanger, Media Saturn, HCS Misco, Cora, Casino, Virgin),
. Suivi de l'activité e-commerce (Amazon, Fnac.com, Alapage, Rue du Commerce et Cdiscount),
. Planification des opérations phoning, mailing et terrain,
. Visite des plus gros points de vente.
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Brok'In
- Responsable comptes
2001 - 2002
Brok'in
5, rue Marcel Paul
95870 Bezons
Brok'in est un grossiste multimédia spécialisé dans le rachat de produits invendus auprès d'éditeurs multimédia et de fabricants d'accessoires informatiques.
Mon poste était basé en home-office (59).
. Action uniquement en prospection, essentiellement en grande distribution spécialisé et alimentaire,
. Ouverture de 8 nouveaux comptes-clés (dont Auchan, Le Furet du Nord, Majuscule et Penny Market),
. Génération de 140 000 EUR de chiffre d'affaires nouveau sur la période.
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Brok'In
- Responsable Grands Comptes
2001 - 2002
Travail uniquement en prospection. Ouverture de 8 nouveaux comptes en 6 mois. Dégagement d'un chiffre d'affaires nouveau de 140000 euros.
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Emme (Avantquest)
- Cadre commercial
1997 - 2001
Emme
52, Rue Marcel Dassault
92 514 Boulogne Billancourt
Emme est un des principaux acteurs du marché du logiciel multimédia. Les produits les plus connus étant Le Grand Louvre, l'Album Secret de l'Oncle Ernest, Encyclopédie Universalis,... La société a été cotée sur le nouveau marché puis rachetée par la société Avanquest.
. Gestion en direct (passage des commandes, suivi de l'approvisionnement, gestion des retours) d'une centaine de clients sur 20 départements,
. Doublement du chiffre d'affaires du secteur, 1 200 000 EUR la dernière année,
. Ouverture puis suivi de centrales d'achat régionales (Picwic, Norauto, Decathlon, Leroy Merlin).
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Emme
- Cadre commercial
1997 - 2001
Cadre commercial. Développement et accroissement du chiffre d'affaires de magnière significative depuis 4 ans (CA multiplié par 2 en 4 ans). Gestion en direct (passage des commandes et suivi des retours) d'une centaine de clients sur une vingtaine de départements. Ouverture des comptes puis gestion de centrales d'achats régionales (Furet du Nord, Decathlon, Norauto...). Visite des enseignes grande distribution (Auchan, Carrefour, Boulanger,...).
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Furet du Nord
- Responsable de rayon multimedia
Lille
1996 - 1997
Furet du Nord
Centre commercial V2
59650 Villeneuve d'Ascq
Le Furet du Nord est une des principales enseigne de librairies. Cette enseigne fait partie du groupe Extrapole (Virgin). Le rayon multimédia venait d'être ouvert. Il comprenait les logiciels, les jeux vidéo et les livres informatiques.
. Gestion des commandes et des retours,
. Organisation, animation et agencement du rayon.
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Le Furet du Nord
- Responsable de rayon
1996 - 1997
Responsable du rayon multimédia. Gestion des commandes et des retours. Suivi du chiffre d'affaires. Organisation du rayon. Vente.
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Boulanger
- Conseiller
FRETIN
1993 - 1995
Boulanger
Centre commercial Les Géants
59850 Englos
. En alternance avec la licence de sciences et gestion,
. Gestion des approvisionnements et suivi des ventes.
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Boulanger
- Conseiller de vente
FRETIN
1993 - 1995
En alternance avec la licence de Sciences et Gestion, responsable du rayon logiciels du magasin : gestion des approvisionnements, suivi des ventes, organisation du rayon, information clientèle puis évolution vers un poste de conseiller en micro informatique.
