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PICTO MEDITERRANNEE
- Responsable commercial
2012 - 2013
Développement commercial tous secteurs d'activités.
-Impression tous supports petits, moyen et trés grand format en photographie, numérique HD et sérigraphie.
-Impression tout support
- PLV (Totems, displays, ILV, silhouettes, présentoirs, TG …),
- Signalétique intérieure sur tous supports
- Tous types de solutions adhésives
- Gestion des projets techniques, du prototype au B.A.T impression.
-Aide à la réalisation, à la gestion des coûts, à la rationalisation industrielle du process en vue d’une totale satisfaction client.
-Report et support relationnel avec le bureau d’étude en vue des réalisations de prototypes .
-Suivi des fabrications dans la notion graphique et technique.
-Accompagnement et conseil de la clientèle dans les choix et les décisions qualitatives,graphiques,techniques et au meilleur coût.
-Optimisation de la fidélisation clientèle.
-Partenariat et synergie sont mes maîtres mots.
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TDI
- Responsable commercial
Bron
2011 - 2012
Responsable commercial.
Développement commercial tous secteurs d'activités.
-impression tous supports moyen et trés grand format
- PLV (Totems, displays, ILV, silhouettes, présentoirs, TG …),
- Signalétique intérieure sur tous supports
- Tous types de solutions adhésives
- Gestion des projets techniques, du prototype au B.A.T impression.
-Aide à la réalisation, à la gestion des coûts, à la rationalisation industrielle du process en vue d’une totale satisfaction client.
-Report et support relationnel avec le bureau d’étude en vue des réalisations de prototypes .
-Suivi des fabrications dans la notion graphique et technique.
-Accompagnement et conseil de la clientèle dans les choix et les décisions qualitatives,graphiques,techniques et au meilleur coût.
-Optimisation de la fidélisation clientèle.
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Morassuti
- Commercial senior grands comptes et industries
2010 - 2010
Responsable développement commercial | Groupe Morassuti
Impression sérigraphie et numérique sur tous supports .
-impression tous supports petits et moyen format
- Affichage (4x3, abris bus …),
- PLV (ILV, display,silhouettes, présentoirs, TG …),
- Signalétique sur supports souples (bâches, toiles pvc, vinyles,…) et rigides (bois, verre, plexi,…)
- adhesifs tous types (covering, vitrophanie, microperforé…)
- Développement commercial région Sud.
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Soproform
- Commercial region sud
2004 - 2010
- Mise en place de nouvelles méthodologies commerciales.
- Ouverture par une prospection active vers d’autres secteurs activités.
- Gestion des projets techniques du prototype au B.A.T impression.
-Aide à la réalisation, à la gestion des coûts, à la rationalisation industrielle du process en vue d’une totale satisfaction client.
-Report et support relationnel avec le bureau d’étude en vue des réalisations de prototypes.
-Suivi des fabrications dans la notion graphique et technique.
-Accompagnement et conseil de la clientèle dans les choix et les décisions qualitatives,graphiques, et techniques.
-Gestion de la relation fournisseur dans le cadre des réalisations graphiques.
-Optimisation de la fidelisation client
Résultats : Une progression individuelle multipliée par 7 sur les deux premières années avec un C.A actuel de 870 000 €.
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Laboratoire FUJIFILM
- Responsable commercial grands comptes GMS et spécialistes chainistes et indépendants et groupes
1999 - 2004
Mes fonctions étaient :
-Suivi et gestion du portefeuille client.
-Négociation des contrats annuels ou pluriannuels avec la G.M.S.
-Prospection et ciblage.
-Optimisation des comptes clients :Analyse géomarketing, comptes d’exploitation et mise en place de la dynamique promotionnelle adéquate ainsi que de la politique commerciale judicieuse.
-Installation de bornes numériques et systèmes de gestion informatique en magasin. -Formation et training des équipes de vente (produits et nouvelles technologies numériques,ventes et informatique).
Résultats : Une augmentation substantielle du C.A régional même sur les typologies de clients en régression au niveau national.
Primé à plusieurs reprises pour des résultats leaders aunational .
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CARREFOUR
- Chef des ventes chez CARREFOUR sur le secteur Brun, Blanc, Photo , Téléphonie et Informatique :
Massy
1997 - 1999
-Mise en place de la fonction chef des ventes aux magasins de Meylan et d’Echirolles.
-Mise en place du nouveau concept non alimentaire Carrefour RUNGIS 2000 à Echirolles.
-Optimisation des horaires des vendeurs vis à vis du flux clients.
-Management de l’activité des vendeurs.
--Mise en place du système de rémunération, des objectifs-primes et analyse des réalisations .
- Coaching et montée en compétences de la force de vente.
-Suivi et organisation de la formation.
-Recrutement et ajustement de l’effectif.
-Garant de l’aspect marchand des rayons et de la mise en place des concepts.
Résultats : 80% d’augmentation du C.A avec des marges améliorées sur
chaque rayon par l’adjonction des ventes additionnelles.
257% d’augmentation des ventes des extensions des garanties.
Une confiance retrouver de l’équipe dans l’acte de vente par un coaching terrain, par la formation accrue et par le remodelage motivant du mode de rémunération.
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MAG PRESSE GRAND LITTORAL
- Gestion /vente
1996 - 1997
Création et gestion d’un magasin de presse sous l’enseigne « MAGPRESSE » situé dans la plus grande galerie marchande en France, Grand Littoral à Marseille Magasin de 100 m2,de 2500 titres en linéaires, 3000 références en papeterie et produits de luxe.
-Mise en place de la gestion automatisée des marchandises.
-La plus forte progression régionale des ventes de la Française des Jeux.
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PHOTOSERVICE/GROUPE GPS
- Directeur adjoint de laboratoire chez PHOTO SERVICE filiale du Groupe GPS.
1995 - 1996
Directeur adjoint de laboratoire chez PHOTO SERVICE filiale du Groupe GPS.
Mes fonctions principales étaient :
-Vente, accueil, fidélisation et coaching d’une équipe de 10 à 20 personnes.
-Gestion de production, statistiques et contrôle de l’évolution des ventes.
-Gestion sensitométriques des traitements chimiques RA4, C4 1 et E6 .
-Maintenance des machines et suivi des process.
-Contrôle qualité et finition du produit avant emballage.
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SEPHAC/GROUPE RACINE
- Commercial itinérant
1993 - 1995
Mes fonctions étaient :
- Etude et mise en place des moyens permettant un accroissement du chiffre d’affaires des Stands.
- Contrôle et management du personnel des stands.
- Accueil et fidélisation des clients.
- Animation commerciale des stands.
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Aerial
- Prises de vues aeriennes et laboratoire
Paris
1991 - 1993
Employé dans une entreprise au service des aménageurs - Sté AERIAL, où j’ai pu réaliser des prises de vues aériennes.
xécution de tous les travaux de laboratoire de précision liés à la cartographie
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Terzian/mouton
- Photographe
1989 - 1991
• Prises de vues d’architecture en vue d’impression de plaquettes publicitaires
immobilières
• Assistant dans des studios de photographies publicitaires et industrielles :
Studio Pascal MOUTON
Studio Robert TERZIAN
