Christophe FRAIOLI

Account Manager Secteurs Aéronautique et Utilities
www.steria.fr

Mission : Accompagnement des clients Aéronautique sur des solutions transverses regroupant les meilleures pratiques en matière de transformation, de fiabilisation et d’exploitation des systèmes d'information :

- Business Transformation Services, anticiper la transformation des métiers de nos clients… : Process & IT Alignment, Application Development, SAP, Oracle, BI...

-Business Operation Services, garantir la fiabilité des systèmes d’information:

Data Management , Testing Services, Application Management,Infrastructure Services,Business Process Outsourcing...

TRSB - Directeur d'agence
Développement de l'activité commerciale sur de nouveaux segments de marché
Management pluridisciplinaire : 35 personnes - recrutement, gestion des compétences et des rémunérations.
Développement & fidélisation des comptes clés en région
Encadrement & Animation de l'équipe commerciale,administrative et RH
Suivi de la démarche qualité en terme de prestations.
Direction de projet chez les grands comptes.
Création d'offres commerciales, établissement de partenariats, montage de documents contractuels.
Négociation partenariats techniques et commerciaux.
Suivi et contrôle du Budget de la région

Vente de l'offre AS (Application Services) :
-Assistance à Maîtrise d'Ouvrage (AMOA)
-Application Management AM/ Centre de services Offshore
-Software Control Testing ( Tests)
-SOA Architecture
Vente d'un large éventail d’offres en matière de conseil, d'architecture, d’assistance à maîtrise d’ouvrage, de formation, de développement spécifique, d’intégration de progiciels, de tests, de maintenance et d'évolution des systèmes d'information applicatifs, quels que soient l’environnement ou la technologie employée.

Secteur d'activité : Grande Distribution ( Carrefour CSIF / CASINO ) fournisseurs de la grande distribution ( PANZANI,LU,DANONE) ,Energie ( EDF /GDF / CNR)

Vente de contrats de services dans les domaines Infrastructure et Etudes&Développements ( Conception et développement de logiciels , TMA,TRA,Infogérance,Hébergement) auprès de grands comptes du secteur public des régions rhônes-alpes , Auvergne et Bourgogne (HCL,URSSAF,Grand Lyon,Conseils régionaux,généraux,EDF...).Vente de projets au forfait et en assistance technique.

Réalisation et conclusion de contrats de vente de services(Formation/elearning,délégation de formateur,audit,installation,déploiement,migration,site Internet,consulting,ingénierie réseau) et produits informatiques auprès de PME et grands comptes de la région Rhône-Alpes.

Suivi commercial de grands comptes et animation d'un réseau de revendeurs informatiques: prospection,réponse aux appels d'offres,marketing direct...élaboration de plan de comptes, business plan,stratégie de vente.
Proposition et organisation des opérations de communication externe( salons,journée présentation produits..)