Christophe Garcia

Depuis Janvier 2011

Encadrement d'une equipe de 10 commerciaux (2 chefs de secteur et 8 attachés commerciaux), Gestion d'un portefeuille de 43 M€

1. L'activité commerciale :
- Garantir la mise en place des accords nationaux et régionaux
- Mettre en œuvre des plans d'action commerciaux à moyen et long terme au sein des points de vente du secteur
- Assurer le maillage client(Rendez-vous directeur magasin et régional)
- Optimiser l'utilisation des ressources afin d'atteindre les objectifs fixés
- Gérer l'obtention des espaces nécessaires au développement des ventes
- Partager et relayer les informations utiles au développement de l'activité

2. Le management d'équipe :
- Définir et piloter les objectifs de performance (suivi et évaluation)
- Identifier et développer les compétences nécessaires à la performance de l'équipe et favoriser son évolution
- Développer l'équipe via l'élaboration de nouveaux recrutements
- Communiquer efficacement et renforcer la cohésion de l'équipe
- Etre le garant de la sécurité des personnes et des biens

3. Le pilotage de l'activité :
- Accompagner la croissance durable des volumes sur le territoire
- Elaborer, délivrer et mettre en œuvre le business plan du secteur
- Analyser les indicateurs de performance et développer la profitabilité du périmètre

Septembre 08 - Décembre 10

Gestion d'un portefeuille de 19 points de vente soit 21 M€
Travail réalisé en collaboration avec 4 binomes et 1 promoteur

1. L'activité Commerciale :
- Prospecter et visiter l'ensemble des points de vente de votre secteur
- Assurer régulièrement la revente des marques auprès des clients du secteur
- Garantir la présence des références négociées au niveau national et régional
- Veiller à la bonne implantation des produits (en réalisant les plans linéaire)
- Gérer les recommandations de prix afin de contribuer au développement des volumes, de la profitabilité de notre entreprise et de la satisfaction du consommateur
- Négocier les opérations promotionnelles
- Vendre les concepts de développement de volumes additionnels (vitrines réfrigérées,...)

2. Le merchandising :
- Participer aux études merchandising et veiller à l'application de la stratégie nationale définie
- Conduire les réimplantations
- Optimiser la présence des marques en magasin et développer l'exposition des produits (développement de vitrines réfrigérés, boxs, mises en avant, PLV, etc)

3.Le pilotage et le suivi de l'activité
- Elaborer une feuille de route mensuelle pour l'atteinte des objectifs
- Elaborer des reportings quotidiens
- Relayer l'information collectée auprès des enseignes nationales et régionales au manager des ventes

Avril 08 - Septembre 08

1. L'activité commerciale :
- Prendre en charge un portefeuille de clients composé exclusivement de supermarchés
- Contribuer au développement du référencement de la gamme des produits CCE
- Accroître la consommation immédiate (vitrines réfrigérées, etc.
- Négocier les opérations commerciales et promotionnelles
- Garantir l'application des accords nationaux en veillant au respect de la stratégie commerciale

2. Le merchandising :
- Optimiser la présence des marques en magasin et développer l'exposition des produits (développement de vitrines réfrigérés, menus, boxs, mises en avant, PLV, etc)
- Assurer l'implantation, le suivi et la présentation des marques dans les linéaires

3. Le pilotage de l'activité :
- Elaborer des reportings quotidiens
- Relayer l'information collectée au manager des ventes