Christophe GIRARDET

En résumé

Entreprises

• VIdelio - Product manager

  GENNEVILLIERS 2014 - maintenant

• Genedis - Directeur marketing

  2008 - maintenant

• Groupe Genedis - Chef de Produit Visioconférence IP

  2003 - 2008 Objectif :
  Développer la première ligne de produit de l’entreprise
  
  Réalisation :
  Augmentation du CA visioconférence de 70% en 3 ans
  Mutation vers une offre globale IP/infrastructure/services
  Découverte et lancement en France des produits Codian et Lifesize
  
  
  Action auprès de forces de vente directes et des clients grands comptes, ainsi que du réseau de distributeur au travers de la direction des ventes indirectes
  
  • Définition et suivi de l’offre « produit », veille technologique
  • Conception et diffusion des outils d’aide à la vente
  • Accompagnement des forces de ventes (rendez-vous clients, formations, présentations)
  • Conception des outils de suivi d’activité.
  • Relation avec les fournisseurs (déplacements réguliers aux Etats-Unis et au Royaume Uni)
  • Relation presse, interventions aux cours d’évènements professionnels (Cisco expo, Satis)

• Hypcom Technologies, groupe Genedis - Responsable Commercial, ventes indirectes

  1999 - 2003 Objectif :
  Créer et développer un réseau de vente indirecte pour les offres de visioconférence Polycom et la gamme Smart Board sur le territoire français
  
  Réalisation :
  Création du premier réseau national de distributeurs de visioconférence certifié (réseau Vision’R) en collaboration avec Polycom
  Vente des premiers équipements lourds d’infrastructure de visioconférence
  Les ventes indirectes représentent depuis 2003 entre 40 et 45% des ventes de visioconférence
  
  • Définition des profils de distributeurs et prospection
  • Montée en compétence des équipes commerciales des revendeurs
  • Mise en place d’actions marketing de prospection client
  • Interventions au cours des évènements organisés par les distributeurs
  • Suivi des dossiers en relation avec les distributeurs et les clients

• Hypcom Technologies, Groupe Genedis - Ingénieur Commercial,business développement

  1994 - 1999 Objectif :
  Lancer de nouvelles gammes de produits à travers les commerciaux du groupe Genedis :
  Terminaux d’audioconférence Polycom
  Tableaux interactifs Smart Board à partir de 1994,
  Visioconférence Polycom à partir de 1997
  
  Réalisation :
  Création de l’activité multimédia et outils collaboratifs au sein du groupe Genedis
  Lancement des marques Polycom et Smart Technologies en France (appel d’offre Insee)
  
  • Définition des stratégies client pour ces nouveaux marchés
  • Support avant vente auprès des équipes commerciales
  • Approche commerciale directe

Formations

• Ecole Supérieure De Gestion (Paris)

  Paris 1988 - 1992 marketing

• Lycée Saint Jean Hulst

  Versailles 1976 - 1986 bac b

Réseau

• Antoine WATISSEE

• Aurélie LATTÉ (BERNARD)

• Christophe FERNANDES

• Dominique GEORGE

• Helder LOURENCO

• Isabelle BOUET

• Laëtitia SENE

• Stéphane DABAS