CHRISTOPHE GUYET
RESPONSABLE GRANDS COMPTES NATIONAUX, LIEBHERR FRANCE
Spécialiste du B To B, du développement des réseaux de distribution specialisés : engins de travaux publics ,agricoles , véhicules industriels et automobiles.
Développeur des ventes en environnement industriel. Mettre tous les moyens disponibles de l'entreprise pour conquérir de nouveaux clients. Présenter les points forts : usine, bureaux d'étude, service après vente de haute qualité ,un savoir faire pour produire du sur mesure quand les autres se contentent de faire de la grande série.
L'avenir est à ceux qui détiendront des niches à haute technicité avec un rapport qualité /prix imbattable.
115 contactsDéveloppement du portefeuille des clients grands comptes nationaux et internationaux dans les secteurs du génie civil, des routiers, des cimentiers, des carriers, de la gestion de déchets , de l'industrie .
Mise en place de référencements nationaux et suvi des applications.
Mise au point d'une stratégie commerciale visant à améliorer notre présence et notre efficacité auprès des grands comptes, avec le support de notre réseau de distribution.
Liebherr est une société allemande axée sur la recherche permanente de la qualité du produit et du service apporté aux clients.
2007 - 2010Développe la vente d'engins de travaux publics Komatsu en direct et au travers d'un réseau de distribution.
Développe les liens avec les grands comptes nationaux et régionaux.
2003 - 2007En deux étapes successives , restructure et réorganise les équipes et les réseaux ,les gammes des produits des marques d'engins de Travaux Publics : Orenstein & Koppel et New Holland Construction puis Fiat Kobelco et Kobelco, pour créer en 2005, la marque New Holland Travaux Publics en France.
2000 - 2003Réorganise le réseau de distribution Europe de New Holland division agricole en extrayant la gamme des produits New Holland Construction ( petits matériels engins de travaux publics) et la confie à un réseau dédié de distributeurs spécialisés engins de travaux publics.