Christophe HAVART
Responsable Grands Comptes, Namco Bandai Partners
Je suis avant tout un homme de terrain avec une connaissance forte des points de vente ; expérience acquise pendant une mission de chef des ventes (ATARI France) durant 2 ans en accompagnant 12 commerciaux dans leur évolution de compétences et dans la réalisation de leur objectif. Mais également une éxpérience de Chef de Secteur Normandie sur une durée de 2 ans (Atari France) a contribué à cette connaissance.
Dans un autre registre, j'ai auparavant exercé la fonction de Chef de Département Non Alimentaire (E.Leclerc) pendant 2 ans avec une mission transversale d'Acheteur Régional pour le compte de la Scanormande (E.Leclerc) sur l'univers saisonnier (jouets d'été et de Noël)
83 contacts2006 - 2009Parallèlement à ma mission de Grands Comptes au sein de la société ATARI France, j'ai pour mission, depuis Juin 2005, d'élaborer la stratégie promotionnelle et son application sur le plan national.
Les tâches et missions :
Trouver du CA et marge additionnels par des axes promotionnels sur un marché drivé par la nouveauté et "non habitué" à la promotion en utilisant le fond de catalogue produit.
- Réflexion des offres promotionnelles adéquates
- Réalisation des P&L
- Réalisation des rétroplanning
- Suivi des performances et analyses
2003 - 2006Le Groupe Atari (ex Infogrames) est une major internationale qui produit, édite et distribue dans plus de 60 pays dans le monde, des logiciels de loisirs interactifs couvrant l’ensemble des segments du marché pour toutes les plates-formes de jeux existantes (Microsoft, Nintendo et Sony), et les cédéroms PC.
Missions : Développement des ventes, optimisation des coûts sur le réseau GMS :
* Développement des ventes sur un portefeuille client pesant 45% du CA Société (Carrefour, Auchan, Casino, E.Leclerc, Cora).
* Gain de rentabilité par la négociation et le suivi des accords commerciaux en centrales d’achats (conditions, catalogues, logistique, plans promotionnels...)
* Réalisation business plan, plans promotionnels nationaux, gestion des budgets.
2002 - 2003* Atteinte des objectifs sur un portefeuille client pesant 18% du CA Société (Auchan, E.Leclerc).
* Suivi des accords commerciaux en centrale d’achat
* Réalisation business plan, plans promotionnels nationaux
1999 - 2001* Atteinte des objectifs de CA et budgets avec l’aide d’une équipe commerciale terrain (12 commerciaux, 15 M€)
* Définition, en collaboration au directeur commercial, des objectifs qualitatifs et quantitatifs individuels
* Définition des plans de formation pour l'équipe terrain
* Refonte et création des outils d’interface entre les commerciaux et l’équipe Grands Comptes
1998 - 1999* Développement des ventes du secteur de 20% par une augmentation du portefeuille client
1995 - 1998Ouverture du centre E.Leclerc de St Valéry en Caux (76), Hypermarché de 3 000 m².
Missions :
* Formation et management de 7 collaborateurs
* Négociation de référencement des fournisseurs des univers culturel, audiovisuel, bricolage et ménage.
* Définition des assortiments des univers culturel, audiovisuel, bricolage et ménage.
* Suivi quotidien des assortiments négociés