CHRISTOPHE HIGELE

CHRISTOPHE HIGELE

DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE, HCL MAÎTRE PIERRE

DIRECTION COMMERCIALE MDD / MARQUE PROPRE - RETAIL / OOH / FREEZER CENTER / HOME
 

En poste chez HCL MAÎTRE PIERRE

Précédents : SOURCES CAROLA / NESTLE WATERS FRANCE, CAROLA, CAROLA / Nestlé Waters France, COCA-COLA

 

    En résumé

    De profil dynamique et fédérateur, j’ai le goût du challenge. Professionnel dans l’animation des points de vente, j’assure au quotidien le respect de la politique commerciale et l’activation des différentes solutions de merchandising sur le terrain au travers des responsables de secteurs. Je pilote les négociations annuelles auprès des enseignes et des Grands Comptes régionaux et nationaux RETAIL / RHF / FREEZER CENTER / HOME SERVICE. Activation de la marque propre / Développement MDD / MDD PREMIUM. Réactivation de la marque propre. Brief agences. Définition de la plateforme de marque. Rénovation de la charte graphique / logo. Mise en place d'une gamme en adéquation avec le marché et novatrice. Création d'outils et supports argumentaires et PLV pour la FDV. Organisation du retour sur le marché après plusieurs années d'absence de la marque; Nouveaux référencement en Centrales d'Achats, recrutement force de vente avec mise en place d'une stratégie commerciale, DN - DV - Périmètre opérationnel. Analyse et décryptage des remontées commerciales, pilote et respecte les budgets, vérifie la bonne marche des actions menées sur le terrain par l’équipe commerciale. J'assure la réorganisation de la stratégie Marketing ainsi que l'orientation inno / réno avec le service R&D. Je suis convaincu que la construction et la pérennité de l’entreprise doivent s’assoir sur plusieurs piliers : rentabilité, progressions des ventes, forces humaines, communication et stratégie de développement de gamme en adéquation avec l'évolution constante du marché.

Parcours

DIRECTEUR COMMERCIAL

Chez HCL MAÎTRE PIERRE

De avril 2015 à aujourd'hui
Suivi des grands comptes nationaux MDD, et marque propre secteur Surgelés. Définition de la stratégie Marketing et Innovation / Rénovation avec le service R&D
 

Responsable Commercial et Marketing

Chez SOURCES CAROLA / NESTLE WATERS FRANCE

De février 2009 à février 2014
SOURCES CAROLA SFER / Nestlé Waters France * Fonctions principales : Comptes Clés nationaux et régionaux sur les circuits GMS & RHD. animation et suivi d'une équipe, mise en place et suivi des objectifs, définir la stratégie et la ´ politique commerciale ...
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RESPONSABLE DEVELOPPEMENT

Chez CAROLA

De février 2007 à mars 2009
Interface entre direction nationale et équipe commerciale ; * Négociation des accords nationaux enseignes et suivi des dossiers ; * Mise en place d'opérations et d'actions retail + OOH ; * Suivi et analyse des différentes actions menées
 

Responsable de secteur

Chez CAROLA / Nestlé Waters France

De janvier 1997 à mars 2009
Suivi d'un portefeuille clients alimentaires + CHD ; * Développement DN / DV * Négociation d'opérations * Suivi des dossiers ; * Prospection et développement de nouveaux clients
 

Attaché commercial

Chez COCA-COLA

De mars 1992 à janvier 1997
* Beverages * Suivi d'un portefeuille clients retail HM + SM * Négociations d'opérations ,
 

Compétences

 
  • Analyse du marché
  • Budgets
  • Coaching
  • Développement MDD
  • Expert Retail & OOH
  • Grands comptes enseignes nationales et régionales
  • Marketing opérationnel
  • Pack office
  • Voir toutes les compétences (12)

Langues parlées

Centres d'intérêt

 
  • Design années 50/70
  • Marche Nordique
  • Running