PARIS
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Depuis plus de 25 ans je commercialise des produits chimiques de spécialités pour toutes sortes d’industries. Cela concerne aussi bien les peintures, les textiles, les additifs, lubrifiants, intermédiaires de synthèse, que les produits d'entretien ou encore les adhésifs.
Toujours orienté client avec une forte sensibilité marketing, j'ai acquis une forte expérience dans le développement commercial et l'organisation des forces de ventes.
Mon cœur de métier est:
* Le développement d’activités commerciales /Suivi de grands comptes
- Prospection / fidélisation de clientèle
- Audits de portefeuille client/Produits
- Refonte de gamme de produit / Recherche de partenaires
- Négociations et mise en place de contrats cadres
* Organisation et management de forces de ventes
- Mise en place de plan de vente et suivi individualisé
- Gestion des compétences et formation terrain
- Définition de système de rémunération variable
* Définition et mise en place de stratégie commerciale et de plan d'action
- Optimisation de stratégie Produit / Client
- Mise en place d’indicateurs de suivi du plan marketing
* Réorganisation d’activités commerciales/business units
- Redéfinition de secteurs commerciaux
- Audits d’organisation et de répartition des activités
* Gestion des couts commerciaux et pilotage du changement
- Génération de cashflow par la maitrise des aspects financier de la vente
- Gestion de projets transverses et motivation des équipes
Mes compétences :
Business
Business manager
Coaching
Commercial
Développement commercial
Directeur commercial
Gestion des compétences
Manager
Marketing
Marketing client
Motivation
motivation des equipes
Stratégie
Stratégie marketing
Vente
Business development
Direction générale
Conduite du changement
Business management
Direction commerciale
Management
