Assa Abloy
- Business Development Manager North-Europe, AAH
Vélizy-Villacoublay2013 - 2015Mission: Introduire, développer et promouvoir la solution ASSA ABLOY Hospitality sur un nouveau segment de marché
Développement de l'activité Commerciale :
- comprendre les besoins spécifiques & les caractéristiques de ce nouveau segment
- mettre en place un discours commercial spéficique démontrant les avantages de la solution pour les clients
- identifier, développer et maintenir des relations avec les acteurs principaux (comptes-clés, association, lobbying)
- gérer & faire aboutir les négociations avec les comptes-clés
- fournir une méthodologie sur comment conquérir ce nouveau marché à destination des commerciaux locaux
- coordonner les efforts de prospection, négociation et closing avec les équipes locales
- promouvoir la solution durant des rendez-vous face-à-face clients (présentation, démonstration, négociation)
- présence sur les conférences & salons (présentation et keynotes devant des prospects)
Aldebaran Robotics
- EMEA Business Development Manager
Paris2011 - 2013Mission : Structurer le business development et le marketing opérationnel EMEA du robot NAO sur le marché B2B.
Gérer une équipe de Business Developers :
- Recruter, former et motiver une équipe de 3 Business Developers (pays focus : France, Allemagne, Royaume-Uni).
- Créer une méthodologie Business Development (scripts, modèles, arguments, objections) et process adaptés au contexte Business.
- Développer avec l'équipe un fort pipe d'opportunités commerciales pour dépasser les objectifs de Vente : recherche de contacts, identification et qualification de prospects (campagnes d'emailings et téléphoniques), suivre les leads et closing des deals avec l'équipe Ventes.
- Suivre les prospects avec l'équipe Ventes : mise en place des outils de reporting (nombre de leads, taux d'acceptation/transformation, contribution au revenu).
- S'assurer de la bonne communication sur les leads et les process mis en place avec l'ensemble des équipes Business Development et Ventes.
Aldebaran Robotics
- EMEA Market Developer
Paris2011 - 2011Mission : accélérer les Ventes du robot NAO sur le marché B2B.
- Développer un fort pipe d'opportunités commerciales : campagnes d'emailings et téléphoniques.
- Qualifier et suivre les prospects avec l'équipe Ventes, closing des deals.
- Rechercher et proposer des campagnes de promotion Europe (magazines papiers et online).
- Trouver et développer des relations avec des revendeurs à valeur ajoutée & distributeurs.
- Coopérer avec les distributeurs régionaux pour créer des opportunités marketing spécifiques.
- Déterminer et coordonner des salons, conférences et séminaires.
- Remonter à l'équipe Marketing les besoins marchés clés globaux et régionaux.
Aldebaran Robotics
- Chef de produit Junior
Paris2010 - 2011Mission : gérer le robot NAO sur le marché B2B.
- Créer et maintenir l'ensemble des contenus Marketing & Ventes.
- Coopérer avec les équipes R&D, Ventes et Qualité pour adapter la solution au marché Académique.
- Créer des contenus pédagogiques avec des partenaires et construire un espace communautaire.
- Accompagner le plan Marketing/Media et contribuer à l'augmentation du chiffre d'affaires
RATP
- Ingenieur
Paris2009 - 2009Mission : étude d'opportunité, conception et gestion d'un projet informatique.
- Réaliser une solution d'aide au suivi (prototype décisionnel) du parc informatique.
- Comprendre des besoins et rédiger un cahier des charges. Etude des solutions envisageables.
- Développer une solution en interne et intégration d'outils ETL et Business Intelligence.
