Christophe LLORET LINARES

Membre du Comité de Direction
- Définition de la stratégie commerciale et du marketing client pour l’ensemble des réseaux commerciaux (IMS, EMS, ATR, TRD, La Montjoie) : 130 personnes.
- Pilotage des équipes en temps de crise : adaptation de la rémunération variable des commerciaux formation sur 6 mois de toute la force de vente, renouvellement du portefeuille client, intensification de la présence terrain, nouvelles offres, focus sur la gestion de BFR.
- Encadrement du marketing de la ligne de produits Aluminium. Lancement dans le réseau IMS en 2009.
- Politique sécurité pour la population commerciale : responsabilisation du management.

- Création du département Pricing.
- Pilotage par famille de produits de la performance économique (masse de marge, CA) et commerciale (part de marché)
- Simplification de la gestion des prix sur facture
nouvelles offres tarifaires. Gains de productivité dans la gestion des prix.
- Plan de communication et accompagnement des équipes commerciales dans la phase de changement.

- Management de 3 régions (30 personnes)
- Suivi des Grands Comptes régionaux
- Définition des plans d’action sur la zone
- Négociation des contrats et des BFA. (190 M€ de CA)

- Animation du réseau Négoce et du Club Entreprise Placo,
- Management de la force de vente (11 personnes)
- Approche négoce et entreprise, définition et mise en place des Plans d’Actions. (100 M€ de CA)

- Espagne et Iles britanniques :
- Développement d’une gamme de minéraux innovants à forte valeur ajoutée pour l’alimentation du bétail.

- Pologne :
- Développement du marché des matières premières pour l’industrie de l’aliment du bétail.

- Irlande : Recherche d’opportunités de croissance externe.

- Politique commerciale et marketing du groupe : (CA 75M€)
- Offre globale de services (de la gestion du stock client à celle de ses déchets)
- Suivi des grands comptes (automobile, peinture, chimie fine, pharmacie…).
- Responsabilité opérationnelle de 10 commerciaux.

- Stratégie achats :
- Partenariat BP, TOTAL-FINA
- Méthodes d’achats transversales et par site, coaching des 6 approvisionneurs.
- Création d’un pool achats.

- Site de Lille :
- Responsable du centre de profit.
- Management de 5 commerciaux
- Encadrement de la logistique, de l'administration des ventes, de la comptabilité et de l'informatique (11 personnes).
- Supervision de la production (13 personnes) et des investissements.
- Direction du comité de pilotage ISO 9002.

- Chef de produit-achat européen : (Allemagne, Angleterre, France, Italie) (1994) : en charge des marques IBM et LEXMARK (budget : 75 M€/an), interface transversale entre constructeurs et force de vente des quatre pays.
- Acheteur Allemagne (stock européen à Marne-La-Vallée) (1993) : négociation des contrats constructeurs et transporteurs, approvisionnements, contrôle des coûts, support de la force de vente (suivi particulier des grands comptes).

Dans le cadre de mon VSNE en Allemagne :

- reporting financier auprès de la société-mère
- contrôle de gestion
- suivi du contentieux et des contrats clients
- organisation des salons
- gestion des achats.