Christophe MALGRAS

Typologie produits : Chauffage mural (eau & électrique), chauffage bois, fumisterie

- Marketing : analyse et définition des gammes, sélection et développement de produits
- Achats : sourcing fournisseurs, négociation des conditions d’achat (contrats, prix, logistique)
- Merchandising produit : définition de l’organisation des linéaires, rotations et couvertures de stocks, contenu des ILV
- Promotion : définition des diverses actions promotionnelles et produits à tracter
- Cadrage budgétaire : atteinte des objectifs de CA et marge - CA secteur: 86 millions d’euros

Activités : création, développement et importations de produits - Clients : VAD/VPC, grande distribution

Typologie produits : biens d’équipement de la maison

- Création de la société : levée de fonds auprès des banques, intégration dans un incubateur d’entreprises
- Stratégie : positionnement et évolution de l’offre commerciale pour maximiser la valeur ajoutée aux clients
- Gestion administrative et financière : trésorerie, rentabilité, prévisionnel, juridique

- Analyses marketing : benchmarking pour détecter des opportunités de produits
- Recherche d’idées produits : en interne ou suite aux briefings clients
- Développement de produits : 5 dépôts de modèles, 60 produits développés dont 2 pour Christian Lacroix
- Communication : création de 20 vidéos de démonstration, un site web, emailings et newsletters

- Sourcing : recherche de nouveaux fournisseurs capables de travailler en partenariat (28 fournisseurs sélectionnés)
- Rédaction des cahiers des charges : définition des spécifications techniques des produits
- Mise au point de produits : validation et amélioration des prototypes
- Achats : négociation des conditions d’achat dans le respect prix/qualité
- Qualité : mise en conformité des produits avec la législation

- Logistique import : optimisation des schémas de transport coûts/délais (importations annuelles 100 000 pcs)
- Logistique clients : mise en place d’un système de stockage et de livraison sous 48h

- Développement commercial : prospection de nouveau clients et création d’un fichier de 200 prospects
- Suivi commercial : animation du parc clients, 25 clients réguliers, chiffre d’affaire 420 000 €

Activité: réaliser des économies d'échelle lors des achats grâce à la consolidation des commandes au sein d'une cellule commune à toutes les filiales, identifier et développer des cadeaux promotionnels

Typologie produits : électroménager, électronique, bagagerie, textile (habillement & maison), arts de la table, bijoux

- Création du département : implantation de la cellule au sein de l’organisation Redoute
- Recherche de collaborateurs : deux assistantes achat, une styliste
- Management : supervision de l’équipe de la cellule

- Analyses marketing : définition des produits les mieux adaptés à la cible clientèle
- Création d’un référencement commun : 2 collections annuelles
- Gestion des tests produits : centralisation et diffusion des résultats des tests en clientèle auprès des filiales

- Mise en place de synergies d’achats : consolidation des commandes entre filiales pour améliorer les prix d’achats
- Sourcing : recherche de nouveaux produits et fournisseurs (Chine, Inde, Bangladesh)
- Développement de produits : rédaction des cahiers des charges et analyse de la valeur
- Achats : négociation des conditions d’achat (entre 20 000 et 1 000 000 de pièces par commande)

- Logistique : optimisation des circuits d’import pour réduire les délais d’approvisionnement

Activités : en charge du référencement pour 40 pages du catalogue général et supervision de la cellule achat

Typologie produits : meubles (cuisine, salle de bain, jardin, rangement), stores, piscines, camping, hygiène/beauté, accessoires (rangement, cuisine, salle de bain), décoration

- Management : supervision de deux assistantes achat

- Cadrage budgétaire : atteinte du C.A. et de la marge en fonction du mix produit (CA : 45 M€, +20% en 4 ans)
- Briefing des équipes de communication catalogue : merchandising produits
- Analyses marketing : structuration et positionnement de l’offre (marché/clients/concurrence)

- Recherche de nouvelles tendances : (shopping, salons, stylisme) et développement de nouveaux produits
- Construction des collections : sélection produits en fonction de la stratégie définie

- Sourcing : recherche nouveaux produits et fournisseurs (zones géographiques : Asie, Australie, Europe, USA, Brésil)
- Achat des collections : négociation prix, délais, quantités (120 fournisseurs)

Typologie produits : jouets et décoration

- Recherche de nouveaux fournisseurs : foire de Canton
- Construction des collections : choix des produits à référencer (C.A. : 31 M€)
- Gestion des tests et budgets qualité : (hausse de 5% du nombre de tests avec une baisse de 10% des coûts)

Typologie produits : jouets

- contrôle de production et de qualité dans les usines chinoises (plus de 150 inspections réalisées)