CHRISTOPHE MENEUX

07/2009 à ce jour : Senior Manager Commercial Groupe Leyton
Business unit Charges Sociales et Tarification accidents du travail et Assurances des personnes & Assurance du taux AT/MP, Leyton est un cabinet de Conseil opérationnel spécialisé dans l'optimisation des charges sociales et fiscales, crédit d’impôt recherche et achats.
Effectif 2010 : 580 collaborateurs CA : 66 M€ au 30 juin 2010.
Responsabilités : Management d’une équipe d'ingénieurs d’affaires Ile de France & Province
Négociation et closing auprès de DAF/ DG / DRH / Direction Achats, PME et GME du SBF 250

- Commercialisation des nouveaux produits, Assurance AT/MP ; Des nouvelles Pénalités Sociales « SEPH » au forfait ; Perco…
- Management et animation d’une équipe d’ingénieurs d’affaires Ile de France & Province
- Détermination des objectifs et suivi par un calcul de rentabilité quotidien
- Mise en place d’outils de reporting pour la gestion commerciale et l’optimisation des ventes
- Création des campagnes de prospection, stimulation et encadrement de la force des ventes auprès des clients
- Audit sur site et pilotage des interventions des consultants
- Rédaction des réponses pour les aspects fonctionnels des cahiers des charges et des appels d’offres, Rédaction des propositions commerciales et financières

Résultats Obtenus : Dépassement des objectifs +35% et 46% de marge

Responsabilités : Négociation et closing auprès de DAF/ DG / DRH PME et GME type SBF
Rédaction des réponses pour les aspects fonctionnels des cahiers des charges et des appels d’offres, Rédaction des propositions commerciales et financières
Résultats obtenus : 2ème résultats des commerciaux en termes de CA sur 70 IA+ 3M€ et 2ème en termes de quantité de contrats (44 contrats) sur 12 mois sur le déploiement des charges sociales et accidents du travail.

(Editeur de la suite logicielle de gestion de la formation et des compétences, et de la création de portails collaboratifs)

Prospection des grands comptes, audit, référencement grands comptes
Méthodologie de gestion de projets : cahier des charges, spécifications, recette des évolutions fonctionnelles
Rédaction des réponses pour les aspects fonctionnels des cahiers des charges et des appels d’offres, Rédaction des propositions commerciales et financières. « Appel d’offres Public et Privé »

Préparation des présentations et démonstrations en collaboration avec l’avant vente et les chefs de projets (Analyse des cahiers des charges et/ou études des besoins clients, réalisation d’études de cadrage et spécifications fonctionnelles, suivi contractuel des projets auprès des clients et intégrateurs)

Encadrement des projets de déploiement d’espaces collaboratifs sous OpenPortal

(Emailjob 1er site de recrutement on-line, filiale Groupe REED ELSEVIER) et SOFTWARE HRIM Recruiter (Human Resources Interactive Management (Progiciel)

Responsabilité : Elaboration Business Plan
Recrutement et Management 22 collaborateurs (1 chef des ventes, 10 ingénieurs d’affaires,7 commerciaux sédentaires, 1 assistance commerciale, 3 fonctions support).

Résultats obtenus :Elaboration Business Plan
Recrutement et Management 22 collaborateurs (1 chef des ventes, 10 ingénieurs d’affaires,
7 commerciaux sédentaires, 1 assistance commerciale, 3 fonctions support).
Conquête de Grands Comptes : Jet Services TNT, Groupe FOCAL, CEGID, BRIOCHE PASQUIER
Augmentation de 302% du CA 2001 par rapport à 2000.
Augmentation de portefeuille Clients : de 180 à 760.

Responsabilités : Création et gestion d’un centre de profits.
Mise en place de la stratégie commerciale de la start-up et d’une approche Grands Comptes.
Réalisation d’une base de données spécifique.
Détermination des objectifs et des résultats commerciaux.
Formation des nouveaux commerciaux à l’offre produit.
Reporting commercial.

Résultats obtenus : Conquête de Grands Comptes (Crédit Agricole, AXA, Kelly Services, Hays Alpha…)
Mise en place d’une cellule commerciale et recrutement de 7 ingénieurs d’affaires.
CA réalisé en 8 mois sur cette agence 7,5 MF ( cette agence représente à ce jour 45 % du CA d’Emailjob).

Commercialisation du site Internet one-line auprès de Direction du Recrutement et Direction Général
dans l’univers des : SSII, Editeur de logiciels, Cabinet de Recrutement, Conseil, Intérim, Banque/Assurance.

Meilleur Commercial en 1999 et 2000, réalisation des objectifs annuels en 4 mois

(Mise en relation BtoB dans le domaine industriel)
Responsabilités : Développement commercial grands comptes (DASSAULT, ALCATEL, SEP…)
Etablissement budgétaire et marketing des conventions

Résultats obtenus :2em CA de l’industrie