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Bulles de vie
- Directeur Developpement
MOUGINS CEDEX
2013 - maintenant
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LA PART DE REVE
- Directeur Commerce & Développement
Plaisance du Touch
2011 - 2012
Créateur & Gestionnaire de Crèches
(200 personnes, CA : 8 M €)
Paris
Cycle de Vente : 6 à 12 mois
Missions :
- Définition et mise en œuvre d’une stratégie commerciale marché Entreprises & Publics, en propre et en franchise
- Création de nouvelles crèches et vente de places aux entreprises, collectivités, administrations
- Développement d'outils d'aide au développement et à la vente de places
- Animation, motivation d’une équipe de 4 développeurs régionaux et du réseau, et de 5 coordinateurs Petite Enfance
- Commercialisation de l’offre de franchise, négociation d’accords cadre (Clients/partenaires), relationnel avec les institutionnels (CAF/PMI)
- Recherche de locaux, négociation de baux immobiliers et Traitement des appels d’offres publics (Délégation Services Publics)
Principales réalisations : augmentation du CA de 3,7 à 8 M€
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TOUT PETIT MONDE
- Responsable Développement
2008 - 2011
Créateur & Gestionnaire de Crèches
(400 personnes, CA : 12 M €)
Groupe BABILOU (1800 personnes, 150 crèches)
Courbevoie
Cycle de vente : 6 à 12 mois
Mission :
- Définition et mise en œuvre d’une stratégie commerciale marché Entreprises & Publics
- Prospection Entreprises, Collectivités, Administration
- Recherche de solutions immobilières adaptées
- Gestion de projet afin de bâtir les solutions adaptées aux besoins des prospects (Entreprises, Collectivités, administrations).
- Élaboration des comptes d’exploitation prévisionnels
- Recherche de Financements et Subventions institutionnels
- Mise en œuvre du projet de crèche avec les experts internes et partenaires
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ADECCO
- Responsable Marché National Transport & Logistique
Villeurbanne
2006 - 2008
Travail Temporaire et services RH associés
(4500 personnes, CA : 4,5 Mds €)
Paris
Missions :
- Définition et mise en œuvre d’une stratégie commerciale marché Transport & Logistique
- Animation, motivation du réseau d’agences, d’une responsable de clientèle et d’une assistante
- Gestion du portefeuille Transport & Logistique (250 M€ :30 Accords cadres dont GEODIS, Norbert Dentressangle, GEFCO, Kuehne + Nagel, UPS, DHL, FM Logistic, Veolia)
- Cross –selling des solutions du Groupe adaptées aux besoins des prospects (recrutement temporaire et permanent)
- Négociation accords cadres nationaux & internationaux
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UPS
- Directeur Commercial
Plaisir
1999 - 2005
Logistique & Transport
UPS – (1600 personnes. CA : 150 M€)
Gennevilliers
Cycle de vente : 6 à 24 mois
Missions :
- Membre du Comité de Direction, Gestion du Budget Commercial
- Définition et mise en œuvre d’une stratégie commerciale new business axée grands comptes pour 3 divisions (Supply Chain Management, Spare Parts Logistics, Transport & Network Management)
- Animation, formation, motivation d’une équipe composée de 16 personnes (5 Grands comptes, 10 commerciaux, 1 assistant)
- Développement du CA France pour les 3 divisions (augmentation de 50 à 150 M€)
- Cross–selling des solutions du Groupe (Plate-forme de Distribution, Reverse Logistics, Repair Center, Transport Air/Mer/Route)
- Gestion de projet avec les équipes transverses nationales et internationales (Bureau d’études, IT, Opérations, Finance & Juridique, RH)
- Gestion et négociation des Appels d’offres Entreprises
- Conduite du changement auprès de 1600 salariés, suite à 2 opérations de croissance externe (Building One Business)
- Support à la mise en œuvre du système de gestion de la qualité (certification Iso 9001 version 2000)
- Reporting au travers de réunions mensuelles auprès de la Direction Générale Europe
Principales réalisations : Contrats GE Medical, Philips System Medical, Siemens Medical, M-Real, The Phone House, Getronics, Lexon, Exxon, Lubrizol, Total, Chantier de l’Atlantique, Unisys Europe, intégration de 2 équipes commerciales suite à 2 acquisitions (nouveaux métiers complémentaires)
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Jetside
- Ingénieur Commercial grands comptes
1997 - 1999
Logistique & Transport
TNT Group - (250 personnes. CA : 10 M€)
Charenton le Pont
Cycle de vente : 6 à 24 mois
Missions :
- Prospecter et développer un portefeuille composé d’entreprises du secteur de l’informatique, bureautique et autre technologie….
- Réponse aux appels d’offres, Négociation et gestion des contrats, Mise en place des prestations
Principale réalisation : Siemens Nixdorf (2 M€)
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UNIPE FORCO
- Ingénieur Commercial grands comptes
1991 - 1997
Société Financière : OPCA
(30 personnes. CA : 170 M€)
Paris
Cycle de vente : 6 à 12 mois
Missions :
- Définition et mise en œuvre d’une stratégie commerciale Grands Comptes
- Prospection nationale (Marketing téléphonique et RDV)
- Conseil en obligations fiscales
- Promotion de la formation en alternance
- Conseil en formation professionnelle
- Gestion d’un portefeuille d’Entreprises Nationales
Principale réalisation : évolution du portefeuille de 150 K€ à 15 M€
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Armée de terre
- Service National
1990 - 1991
Conducteur du Général du service santé 1 ère Région Militaire
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CETELEM
- Chef d'équipe Centre d'Appel Carte Aurore
1989 - 1990
Missions :
- Formation & Encadrement de 60 étudiants
- Services après vente (Dossiers litiges, fraudes)
