Christophe PETIT
Responsable Grands Comptes/Compte Clé National Senior, Dr Oetker France
Mes compétences professionnelles:
Définir:
La stratégie catégorielle d’un circuit et les potentiels de croissance, la stratégie merchandising nationale en analysant les études consommateurs, les panels, les tableaux de bord, les rayons et l’environnement ; les objectifs et plans d’actions à mettre en œuvre, les outils de vente et les indicateurs à suivre.
Recommander:
Les leviers de développement adaptés à chaque client, aux équipes compte-clés et à la force de vente en fonction de leurs besoins et attentes.
Négocier:
Des accords en centrale d’achat (Gamme, Merchandising, Promotion, Prix, Coopération commerciale) afin de développer le CA.
Manager:
Une équipe : recruter, former, animer, faire évoluer les Hommes, afin d’avoir la meilleure équipe possible.
Gérer:
Un budget et optimiser son utilisation afin d’atteindre les objectifs société.
12 contacts2009 - 2010Dr Oetker France
Responsable Grands-comptes Sénior.
Gestion des comptes nationaux suivants:
Groupe Carrefour, Groupe Auchan, Intermarché.
Développer la profitabilité des comptes sur nos 3 catégories = épicerie sucrée, salée, pizzas surgelées.
Résultats: 58Millions d'euros de CA = +15% vs société +13%.
Interface société au niveau international : pilotage contreparties CWT + mise en place d'un groupe travail pour les négociations G5 Carrefour.
2007-2008 : Dr Oetker France : Responsable Grands-comptes.
Gestion des comptes nationaux suivants:
Groupe Auchan, Intermarché.
Résultats: 32Millions d'euros de CA = +14% vs société +12%.
Référencement gamme produit surgelé enseigne ATAC en 2008.
Brasseries Kronenbourg
2006: Category-Manager 3è Circuit (hors domicile)
CA géré = 60Millions d'euros / +3% vs société négative
2003-2006: Responsable Merchandising National Senior
Définition de la stratégie merchandising nationale GMS
Négociation des partenariats avec les enseignes nationales
Management d'une équipe de 9 personnes dont 4 Responsables régionaux
Résultats = +6.1% de CA sur le rayon bières en 2005
Obtention du mètre de Bronze IFM novembre 2006 en partenariat avec Auchan sur ce dossier.
2002-2003: Chef des Ventes Régionales
Région Rhône ALpes = 50Millions d'euros CA
Management d'une équipe de 6 CS et négociation régionales
ère région en croissance de CA en 2003
2000-2002: Responsble Merchandising National Junior
parcicipation à la refonte de la segmentation
Lancement outil merchandising smart (Klee)
Montage de modules de formation merchandising destinés aux CS/CVR
1997-1999: Chef de Secteur
Secteur Senior basé Metz en 1999 : 12,5Millions d'euros CA.
Secteur Junior basé Troyes de 1997-1998 : 5Millions d'euros CA.