Christophe SIMON

Recrutement, formation, accompagnement et suivi de Finances Managers Automobiles.

Formation des équipes commerciales dans les concessions automobiles sur l'ensemble de la région Bretagne

Animation et développement du secteur de l'Ille et Vilaine (35) sur 5 marchés : Auto, Moto, Loisirs, Équipement général du foyer et Habitat.

Mise en place d'opérations commerciales et challenge.

Formation des équipes sur l'activité financement.

Développement et recherche de nouveau apporteurs.

• Mise en place et consolidation de partenariats avec des partenaires bancaires dans le but de commercialiser les programmes immobiliers du groupe par leur intermédiaire (défiscalisation, accession à la propriété...). Objectif 35 % en part de prescription, 50 % réalisé
• Référencement des programmes immobiliers auprès des partenaires bancaires, cabinets de notaires, agences immobilières…
• Mise en place d’actions commerciales : réunions d’information au sein des agences bancaires (auprès des conseillers en gestion de patrimoine). Actions communes avec les banques (réunions clients).
• Gestion du partenariat avec mise en place d’outils de mesure, respect des process bancaires.
• Formation et accompagnement de 8 commerciaux affectés à l’activité prescription bancaire.

• Développer l’activité financement au sein de 12 concessions automobiles de la marque Volkswagen Audi.
• Piloter en relation avec le concessionnaire et les chefs des ventes l’ensemble des objectifs fixés.
• Former et coacher les conseillers commerciaux ciblés par l’intermédiaire de suivis personnalisés et adaptés.
• Mise en place d’animations locales et de challenges.
• Mise en place de plans d’actions avec mesure des résultats

• Vente de produits financiers et assurances au sein de 3 concessions (1 Audi et 2 VW soit 17 vendeurs)
• Coaching et animation de l’équipe commerciale sur toute la partie financements (formations, suivi des résultats, analyse des performances, objectifs et plans d’actions, mise en place de challenges internes)
• Gestion intégrale et autonome du centre de profit financement (suivi des marges, suivi des objectifs quadrimestriels, contrôle des commissions)

• Conseil et vente de produits financiers et d’assurance
• Organiser et coordonner toute la partie financement au sein de la concession (objectifs vendeurs, reporting, suivi des commissions...)
• Animation d’une équipe de 5 commerciaux sur le site principal (Rennes)