Christophe STRAZZERI
Responsable Relations Institutionnelles Régionales, Laboratoire PFIZER
Fort de plus de 10 ans d'expérience au sein des Laboratoires CONVATEC (société du groupe BRISTOL-MEYERS SQUIBB commercialisant des Dispositifs Médicaux stériles), à différents postes terrain, je cultive une vision très transversale des circuits de décisions et d'achats, tant à la "Ville" qu'à "l'Hôpital". J'en suis l'évolution au quotidien, rythmé par les diverses mesures de régulation mises en place.
Dans ce parcours, j'ai pu remplir différentes missions de coaching, d'accompagnement terrain très opérationnelles.
Ma fonction de Responsable des Relations Hospitalières,
au sein de l'équipe BMS, me confère une expertise en matière de négociation et de gestion des marchés publics hospitaliers, d'élaboration et de mise en place des plans d'actions en synergie avec mes collègues Délégués Hospitaliers.
Aujourd'hui Responsable des Relations Institutionnelles Régionales chez PFIZER, j'évolue au sein d'une équipe à la pointe de ce nouveau métier.
Suite à une formation poussée en économie de la santé, sur l'organisation du système de soins français et sur différentes classes thérapeutiques (SNC/SNP, Douleur, Cardiologie, Oncologie, vaccins), je mène des opérations de lobby, de communication et d'information auprès des acteurs régionaux et institutionnels (ARS, CPAM, Direction Régionale du Service Médical, Collectivités Territoriales, Politiques et Associations de patients) afin d'assurer l'accès à nos médicaments et de promouvoir le bon usage. J'accompagne ces derniers dans des actions de santé publique (organisation de colloques régionaux sur des thèmes traitant du parcours et de l'accès aux soins) tout en assurant une veille active dans cette conjoncture très agitée par la mise en place des ARS.
Pouvoir valoriser ces multiples expériences en devenant Directeur Régional ou Responsable des marchés serait pour moi l'opportunité d'évoluer vers une carrière en adéquation avec mes aspirations.
79 contactsDepuis 2008
Laboratoire PFIZER
Responsable Relations Institutionnelles Régionales
2005 à 2007
Responsable Relations Hospitalières (1/3 France : Strasbourg/Montpellier/Nice)
Promotion
- Assurer le référencement de tous nos produits auprès des grands comptes hospitaliers
(CHU, Groupements)
- Analyse des enjeux commerciaux et élaboration des plans d’actions hospitaliers
Animation : encadrement terrain de 16 Responsables de Secteur (R.S.)
- Mise en place et suivi de la réalisation des plans d’action par les R.S.
- Formation aux procédures d’achats (code des marchés publics), à la nouvelle gouvernance et au plan « Hôpital 2007 »
- Visites duo face aux Acheteurs (Pharmaciens et Economes) et autres Décideurs
2002 à mi 2005
Attaché Grands Comptes Régional Ville (région Sud Est Lyon/Clermont/Nîmes/Monaco)
Promotion
- Développement du CA officinal, gestion des groupements d’achats
- Suivi des Agences de répartition (évolution CA, mise en place nouveautés, gestion des retours)
- Réalisation de réunions d’envergure de Pharmaciens d’officine
Animation
- Encadrement terrain de 5 Attachés Grands Comptes Régionaux,
fixation des objectifs de visite, évaluation et suivi
2001
Animateur Régional (zone Sud Est)
- Gestion commerciale d’un secteur mixte
- Encadrement terrain et suivi de la qualité de visite de 10 Délégués ville/hôpital
- Animation de séances de training en réunion nationale
1998 - 2000
Délégué Hospitalier gammes Cicatrisation et Stomathérapie (Dpts 04/05/06/83/20)
- Promotion et vente de tous les produits en établissements publics et privés de santé
- Résultat : meilleur vendeur France en évolution CA global 2000 versus 1999
1996 à mi 1998
Attaché Médico-commercial « Ville et Hôpital » gamme Cicatrisation (12 UGA)
- Commercialisation de la gamme Duoderm auprès des Clients « ville » (MG, Spécialistes, Ide, Maisons de retraite) et « hôpital » (public et privé)
- Organisation et animation de réunions professionnelles et EPU
J'occupe ce poste de Chargé des Relations Institutionnelles Régionales sur les régions Rhône-Alpes/Bourgogne/Franche-Comté depuis mai 2008.
Mes principales missions :
- Assurer la continuité territoriale d’accès aux traitements
- Instaurer des relations pérennes avec les ARS (Agences Régionales de Santé), l’Assurance Maladie (CPAM et DRSM), les Collectivités Territoriales, les Réseaux de santé et Associations de patients
- Négocier et piloter des actions de santé publique et autres partenariats avec ces institutions de santé afin de faire évoluer la position de Pfizer en tant qu'acteur de santé légitime, ceci dans un contexte en pleine mutation avec l'installation en région des ARS
- Assurer une transversalité des plus complètes avec tous les autres départements Pfizer (les équipes ventes Ville et Hôpital, marketing, réglementaire et médicale)