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Christopher TARABAY

PARIS

En résumé

Pharmacien de formation, j'ai effectué un Mastère Spécialisé "Management Médical" à ESCP Europe afin de développer des compétences telles que la vente, le marketing, le business development ou encore la stratégie.
Actuellement Responsable de Zone Export (Europe de l'Est/Ouest, Maghreb, Proche et Moyen Orient, Afrique du Sud) pour le laboratoire TEOXANE, je suis en charge d'assurer le développement commercial de ce laboratoire suisse, spécialisé dans les dispositifs médicaux (cosmétiques).

Concernant mon style de personnalité, je suis quelqu'un de :

1. Ascendant : décidé et direct, orienté vers les résultats, ambitieux, travailleur,

2. Extraverti : expansif, tourné vers les autres, préfère travailler en groupe, optimiste,

3. Pressé : sens fort de l'urgence envers moi-même et également les autres, tourné vers l'action, préfère la diversité.

Soucieux de la qualité du service et de la satisfaction de mes collaborateurs, j’accorde une très grande importance au développement et au maintien des affaires sur le long terme. Fort d’une double formation internationale dans le secteur pharmaceutique et biotechnologique, je suis en mesure d’évoluer dans un environnement de travail en pleine mutation aussi bien francophone qu’anglophone.

Mes compétences :
Santé
Export
Dispositif médical
Management
Marketing
Pharmacien
Commerce international
Dermatologie

Entreprises

  • Life Partners Europe - Directeur Export / Endoscopie - Dispositif Medical

    2015 - maintenant +149% (2014-2015) de l'objectif annuel
  • Teoxane S.A - Responsable de Zone Export / Dermatologie - Médecine Esthétique

    2013 - 2015 Assurer le développement des ventes du Laboratoire Teoxane sur :

    1. Europe de Est / Ouest,
    2. Afrique / Maghreb,
    3. Proche et Moyen Orient,
    4. Afrique du Sud.

    - Analyse et Stratégie : °Définir le plan de développement des ventes,
    °Mener les études relatives à l'environnement concurrentiel,
    °Anticiper les besoins du distributeur;

    - Commercial : °Gestion de l'activité (ventes, résultats, investissements et développement),
    °Animation du réseau de distribution et formation de la force de vente commerciale,
    °Négociation-réalisation et suivi des accords commerciaux,
    °Participation aux salons/congrès internationaux en contact avec les KOL,
    °Assurer un reporting régulier sur la mise en oeuvre de la stratégie et l'atteinte des objectifs (évolution des ventes,
    °Contrôle de l'investissement par client et par zone,
    °Sélectionner les distributeurs en mesure de vendre le produit commercialisé,
    °Stimuler et motiver le réseau en mettant en place des outils d'aide à la vente et des gratifications (promotions, FOC, challenges commerciaux),

    - Marketing opérationnel : °Suivi des activités marketing du distributeur (congrès, investissements, formations, publicité)

    +109% (2013) de l'objectif annuel, +130% (2014) de l'objectif annuel
  • Michael Page - Junior Sales Manager

    Neuilly-sur-Seine 2013 - 2013 1. Développer de nouvelles relations clients à fort potentiel – acquisition – ainsi que la gestion de clients nationaux et internationaux.

    2. Développer le portefeuille candidats en conduisant des entretiens.
  • Nestlé Nespresso S.A - Implementation Coordinator

    Marne La Vallée Cedex 2 2012 - 2012 1. Développer, collecter et partager les "best practices" et outils pour faciliter l’implantation de Nespresso par les équipes commerciales, chez de futurs clients.

    2. Consolider les argumentaires de vente en développant différentes études.

    3. Analyse du potentiel d’implantation auprès des compagnies aériennes.

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