CHUNG Richard
Chargé de Clientèle Réseaux Négociants Spécialisés, Continental France SNC
Chargé de Clientèle Réseaux Négociants Spécialisés
(Cadre Commercial)
16 ans d’expérience dans la vente de produits techniques sur un marché concurrentiel.
Rigueur, organisation, et challenges m'ont permis de relever les défis imposés par le marché et la concurrence. Je souhaite évoluer vers de nouveaux horizons pour apporter et développer mon expérience commerciale.
Depuis 2009 : Orientation vers le réseau Négociants Spécialisés avec un CA et volume plus importants
(CA +3M€, en Progression de 16.3% sur 2011)
Je suis ouvert à toutes opportunités pour un poste d'encadrement d'une équipe de commerciaux.
53 contactsChargé de Clientèle Réseaux Négociants Spécialisés – Région Pas de Calais-Somme-Seine Maritime-Yveline-Essonne-Eure-Eure & Loire.
Produits: Pneumatiques pour véhicule tourisme,utilitaires et 4 x 4
Clients : Négociants Spécialisés centralisés, Indépendants, Groupements d'enseignes (Eurogom, Profil+,...)
Objectifs: Développer et animer les ventes dans le cadre de la politique commerciale du groupe Continental
Missions :
- Gestion et prospection d’un portefeuille de 200 clients
- Négociations et suivis avec les adhérents d'enseignes, et les indépendants
- Implantation ciblée des marques Continental, Uniroyal, Barum et marques d'enseignes.
- Mise en place des actions commerciales et marketing du groupe Continental
- Maîtrise de la politique prix sur le secteur
- Expertise technique dans le cas de litige avec l’utilisateur
- Veille concurrentielle et de la distribution
Objectif :
- Augmenter la part de marché de la marque Continental en 2012 (CA, Volume et marge)
- Développer les marques du groupe Continental au sein des enseignes leaders (Eurogom, Point S, PRofil +)
- Mise en place d’actions reventes personnalisées pour les partenaires 2012
2000 - 2008Responsable de secteur Constructeurs – Région Nord, Pas de Calais - Ardennes et Somme- C.A en progression constante depuis 2004(+10%)
Produits: Pneumatiques pour véhicule tourisme,utilitaires et 4 x 4
Clients : Concessionnaires automobiles et filiales de marques nationales
Objectifs: Développer et animer les ventes dans le cadre de la politique commerciale du groupe Continental
Missions :
- Gestion et prospection d’un portefeuille de 250 clients
- Négociations et suivis avec les groupes concessionnaires et filiales constructeurs
- Implantation ciblée des marques Continental, Uniroyal et Barum
- Mise en place des actions commerciales et marketing du groupe Continental
- Maîtrise de la politique prix sur le secteur
- Expertise technique dans le cas de litige avec l’utilisateur
- Formation des réceptionnaires / ateliers et des vendeurs pièces de rechange à l’ensemble de la gamme de produits
- Veille concurrentielle et de la distribution et des constructeurs automobiles
Résultats :
- CA net annuel en hausse moyenne de 15% de 2001 à 2007
- 1er du Challenge Concessionnaire 2005 (+20% en volume et 23% en CA net)
- Mise en place d’actions reventes personnalisées pour les groupes Concessionnaires
- Parrainage et formation pendant 1 an de deux nouveaux embauchés au sein du groupe (2004 & 2008).
1996 - 2000De Septembre 1996 à Décembre 2001 - GOODYEAR France – Manufacturier de pneumatiques
Responsable de secteur – Côte d’Or , Jura et Saône et Loire – 150 points de vente
CA annuel généré : 1.5 M€
Produits : Pneumatiques pour véhicules tourisme,utilitaires et 4 x 4
Clients : Concessions, GMS, centres rapides et revendeurs spécialisés
Objectifs : Développer et Animer les ventes dans le cadre de la politique commerciale de GOODYEAR France
1996 - 1996D’avril à septembre 1996 GOODYEAR France – Manufacturier de pneumatiques
Moniteur en Informatique Commerciale
Formation de la force de vente Goodyear France sur PC Portable
Formateur à l’outil « TireLine » (système de prise de commandes téléphonique)