Cindy TODESCHINI

Ingénieur d'affaires puis Responsable d'Agence Grands Comptes Energie (EDF, AREVA...)

- Prospection commerciale et promotion de la société au près des directeurs techniques et responsables achats

- Detection de nouvelles opportunités, écoute, force de conseil basée sur la valeur ajoutée et mise en place de solutions techniques adaptées

- Procédures de référencement, réponse à appels d'offre et rédaction de propositions techniques et commerciales

- Négociation commerciale (négociation des taux, identification des circuits de décision)

- Gestion d'un centre de profit et plan de stratégie grand compte

- Recrutement, sélection et coaching des consultants intervenant sur les projets

- Management des consultants (repositionnement, plan de carrière...)

- Animation d'agence (organisation de pôle de compétences, ateliers sur le management et teambuilding)

- Management d'un IA junior

- Gestion des références commerciales (rédaction de support commercial en adéquation avec les références pertinentes, accompagnement des Ingénieurs d'Affaires tout au long de leur cycle de vente --> plusieurs dossiers signés)

- Gestion de projet: en charge du déploiement des programmes européens pour les partenaires revendeurs du réseau SAP en France

- En charge de la communication et de l’animation d’un réseau de 90 partenaires

Points forts : Excellentes connaissances du cycle de vente SAP
Cursus de formations Commerciales SAP
Connaissances CRM-PRM-SRM

Elaboration du dossier Export d’une marque de champagne vers les USA

--> Prospection téléphonique, recueil des éléments douaniers nécessaires, suivi avec le commercial zone « Amérique », calcul du coût d’export, rédaction des supports de présentation, organisation des réunions d'avancement…