Clément Lépine

Clément Lépine

Business Account Manager / Directeur Enseignes
 

En poste chez Johnson & Johnson

Précédents : Kraft Heinz, YOPLAIT, Yoplait, Reckitt Benckiser, L'Oréal

 

Précédents : EM LYON, Université Lyon 3 Jean Moulin

 

    En résumé

    12 ans d'expérience en FMCG sur alimentaire et non alimentaire, avec des missions variées et souvent plusieurs casquettes : *7 ans marketing *3 ans et 1/2 de ventes dont 2 comme manager d'une FDV proxi *2 ans Category Management *3 ans de Compte Clé (2 tours de négo national + tour en cours de négo des SCA Leclerc) Les comptes sur lesquels j'ai travaillé me permettent de maîtriser l'ensemble de la distribution : Enseignes Centralisées et Indépendantes / concepts Hypers, Supers, SM parisien premium, proximité parisienne et rurale, Hard discount, e-commerce. Triple expertise : consommateurs, terrain, centrales. Management siège et terrain. Passionné, forte orientation résultats & management, aimant le travail en équipe et toujours à la recherche de nouveaux challenges à relever. Je garde un oeil sur les pays émergents (6 mois en Inde).

Parcours

Business Account Manager

Chez Johnson & Johnson

De novembre 2018 à aujourd'hui
En charge de 2 Alliances à l'achat
 

Responsable Compte-Clé

Chez Kraft Heinz

De décembre 2016 à novembre 2018
KAM sur E.LECLERC 2 accords nationaux : épicerie & surgelés Management fonctionnel & Coaching des Directeurs de Zone pour les accords SCA (3 personnes) Gestion de 4 SCA en direct Développement du Drive Mise en place nouveau process traitement des pénalités
 

Responsable Enseignes (Key Account Manager)

Chez YOPLAIT

De septembre 2015 à novembre 2016
KAM sur les enseignes Intermarché + Franprix & Leader Price Négociation annuelle avec INCAA Pilotage du Plan d'affaires Respect de la politique commerciale Yoplait Gestion des budgets promotionnels Recommandation sur l'ensemble des P en collaboration avec les Category Managers Management : 5 ...
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Compte Clé EMC + Catman Senior + Manager FDV Proxi

Chez YOPLAIT

De janvier 2015 à août 2015
En plus de la responsabilité de Catman Senior sur EMC, 1*KAM EMC Gestion du budget NIPS en reporting direct au directeur enseigne Mise en place de l'opération "Anniversaire 50 ans Yoplait" dans 3 enseignes 2*Responsable de la Force de Vente proximité : 4 personnes Management : 5 personnes (4 ...
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Category Manager Senior

Chez Yoplait

De octobre 2013 à décembre 2014
Développement de la catégorie et de Yoplait avec recommandations sur les 4P Jusqu'à Décembre 2014 : 2 groupes d'enseignes : EMC & Système U Gains de Part de Marché, Part d'offre & Part de Linéaire dans 100% des enseignes Prix Advantage 2014 : Equipe Category Yoplait reconnue n°1 par les ...
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Compte Clés Magasin

Chez Yoplait

De avril 2012 à septembre 2013
Développement du CA de Yoplait sur un secteur d'Hypers et de Supers Management : 2 promoteurs des ventes Réalisation de plans d'affaires avec top magasins Réalisation de plans merchandising (klee sales) Résultats : Meilleure évolution de PDM Valeur (+1,2pts soit x3 vs évolution Yoplait au ...
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Chef de produits Confirmé

Chez Yoplait

De septembre 2010 à avril 2012
Chef de produits Senior jusqu'à 53% des volumes de Yoplait France GMS Sur les marques Panier, Panier 0%, Calin, Nature Sucré, Marguerite + projets développement d'innovation (YOPA!) Management : 2 personnes (1 ACP / 1 stagiaire) Résultat : Panier Standard CA +7% (5x + rapide que la moyenne UF), ...
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Chef de produits

Chez Yoplait

De décembre 2008 à août 2010
Chef de produits Calin & Nature Sucré Management : 1 personne (ACP ou stagiaire) Lancement de Calin+ Résultat : CA Calin x2 en 3 ans (30M€ => 60M€)
 

Assistant chef de produit

Chez Reckitt Benckiser

De 2006 à 2008
Assistant Chef de produit Cillit Bang Marque Top 5 Résultat : CA +17% vs marché à -3%
 

Assistant chef de produits

Chez Reckitt Benckiser

2006
Stagiaire 6 mois en INDE Gurgaon - Haryana Sur Marques Surface Care (Lizol, Cillit Bang, Harpic)
 

EM LYON, Ecully

EM LYON

De 2003 à 2006
Programme Grande Ecole
 

Assistant chef de produits

Chez L'Oréal

2005
Stagiaire 6 mois sur L'OREAL PARIS (tous marchés) Zone Afrique Orient Pacifique : South Africa, Lebanon, Australia, New Zealand, India, Middle East
 

Compétences

 
  • Advertising
  • Brand Equity
  • Category management
  • Connaissance consommateur
  • Études marketing
  • Forecasting
  • IRI
  • Kantar
  • Voir toutes les compétences (23)

Langues parlées

 
  • français
  • espagnol
  • anglais