Mes compétences :
Big Data
Négociation commerciale
Prospection commerciale
Vente directe
Entreprises
Atos
- Ingénieur d'affaires / Business manager
Bezons2015 - maintenantAmesys Bull, racheté par ATOS en 2014, est spécialisé dans les systèmes critiques / informatique industriel
Rôle : Ouverture et gestion de nouveaux comptes clients, constitution d'une équipe de consultants et management des projets
Clients : Grands Comptes (Thales Training Simulation, Schneider Electric, Alstom Grid, Groupe Airbus - Airbus Defense & Space, Sodern, Morpho Safran...)
Métiers : Software, Hardware, Système, web
• Prospection de nouveaux comptes (secteur industriel)
• Rendez-vous clients
• Identification des besoins du client
• Entretiens + embauche consultants (sur projet/profil)
• Présentation des consultants au client
• Négociation/vente avec les achats (TJM/SCR et marge, prolongation etc.)
• Suivi de projet (client et consultant)
• Management des consultants (Entretiens annuels, revalorisation de salaire etc.)
• Création de deux nouvelles solutions (Sécurité en Mobilité et Big Data) : analyse du marché, partenaires, budget, offre de lancement, segmentation clients
• Elaboration de l’argumentaire commercial pour les appels d’offres de nos clients grands comptes (BNPP, BPCE, Société Générale, La Banque Postale, CNP Assurances)
• Elaboration de campagnes commerciales pour l’offre Cloud afin d’augmenter la maintenance logicielle sur des comptes existants
• Community management de l’équipe de vente pour le directeur commercial: animation des communautés sur Zen (Réseau Social d’Entreprise fondé sur Blue Kiwi) : gestion du Pipe, information sur les nouveaux appels d’offres et vérification des suivis après-vente
• Organisation d’événements commerciaux au Business Center d’Atos (BTIC), invitations clients et relances, préparation à la création de contenu (fond et forme) en fonction des clients, logistique, accueil des clients et suivi tout au long de la journée
Résultats
• Evaluation d’ATOS sur mon stage : 17/20
• Big Data : 18 leads, dont 80% transformés
• Sécurité en Mobilité : 5 leads, dont 40% transformés et 1 contrat signé avec AXA
New York Times
- Responsable de développement commercial (poste anglophone)
2013 - 2013Missions
• Veille technologique auprès de start’up pour lancer de nouveaux concepts e-medias. Etroite collaboration avec la maison-mère de New York et les bureaux de Singapour.
• Elaboration de l’argumentaire commercial pour ventes d’espaces publicitaires auprès de nos clients (Chanel, Cartier, LVMH, BNP, Rolex, Jaegger LeCoultre…)
• Account Manager en charge du partenariat avec UNESCO et Jaegger LeCoultre pour 4 éditions de publipostage annuel
• Etudes approfondies de clients réguliers ou potentiels pour les études marketing afin d’optimiser la prospection commerciale
• Gestion quotidienne des Special Reports : calendrier, réservations des annonceurs, disposition, relance des commerciaux terrains et du service publicitaire, pagination, archivage
Résultats
• 20 start’up sélectionnées et 2 concepts signés et implémentés sur la zone EMEA
• ING Direct nouveau client avec un contrat annuel de 10 pages de publicité
