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Claire CASTAGNE

Paris

En résumé

Mes compétences :
B to B
Commerciale
Management
Web
Banque de détail
Marketing

Entreprises

  • BNP Paribas - Chargé d'affaires professionnel

    Paris 2015 - maintenant
  • INFOPRO DIGITAL - Responsable commercial

    Antony 2013 - 2015 Infopro Digital est le 1er groupe d'information professionnelle en France, avec des marques références comme L'Usine nouvelle (Industrie), Le Moniteur (BTP) ou L'argus de l'assurance.
    Au-delà de l'organisation de salons, des titres de presse et sites d'information, Infopro possède une place de marché pour faire se rencontrer les besoins des entreprises et les fournisseurs adaptés.

    Responsable du secteur de l'équipement d'entreprise, mon rôle est de trouver de nouveaux fournisseurs capables de répondre au surplus de demandes reçues.

    - prospection de PME dans l'équipement général de l'entreprise pour leur proposer de la mise en relation professionnelle (leads) via les places de marché du groupe.
    - 20 RDV réalisés par mois
    - 170 000 € de chiffre d'affaires généré sur l'année
    - création d'une cellule support de vente.
    - recrutement et management d'une commerciale.
  • FIGARO CLASSIFIEDS - Chargée d'Affaires

    Paris 2013 - 2013 prospection et fidélisation pour commercialiser des offres de communication et référencement, sur différents supports (web et print).
  • SFR BUSINESS TEAM - Ingénieur Commercial fidélisation Grands comptes

    Saint-Denis 2009 - 2012 - Vente de solutions de téléphonie fixe et data auprès de clients professionnels
    - Complétude et envoi de contrats à l’Administration des Ventes.
    - Fidélisation PME : vente directe et indirecte (distributeurs) sur deux régions.
    - Fidélisation Grands Comptes : gestion de 6 secteurs Grands Comptes en autonomie.

    Résultats :
    • 250 K € 150 contrats PME
    • 600 k € 200 contrats Grands Comptes
  • BULL FORMATION - Commerciale sédentaire

    2007 - 2009 o Rédaction d’argumentaires et propositions commerciales
    o Prospection téléphonique
    o Réponses à des appels d’offres.
    o Négociation de plans de formation en clientèle.

    Résultats :
    60 000 € Chiffre d’affaires

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