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Claire GINEBRE

LEVALLOIS

En résumé

Spécialiste du marketing des produits pharmaceutiques et cosmétiques, avec une expérience en pilotage de centre de profit et évaluation d'opportunités (développement produits et acquisitions), dans un contexte international.
Anglais courant, je possède une formation master 2 en marketing / finance renforcée par un executive Master de Management Général à l'ESSEC et le niveau practitioner LEAN management. Ce qui m'anime : dynamiser le développement d'une entreprise en participant à l'élaboration et au pilotage des choix stratégiques de croissance, en implementant le plan d'action operationnel tout en encadrant les équipes marketing et/ventes afin de mobiliser leurs compétences et énergies.

Mes compétences :
reporting à l' international
Négociation
Marketing stratégique et opérationnel
Pilotage de la performance
Management d'équipe
management de projets
pilotage de centre de profit
Business development
TOEIC 835 anglais
Communication
Conduite du changement

Entreprises

  • TEOXANE laboratories - GENEVE - Directrice BU cosmeceuticals

    2015 - maintenant Gère le centre de profit de la BU cosmeceuticals au niveau international tant sur la définition des axes stratégiques, le développement commercial, les plans d'action marketing et la recherche de partenariats ou d'alliance pour le business development.
    Définit la stratégie de croissance à court et moyen terme.
    Evalue avec les filiales et les distributeurs les leviers de croissance et de développement de leurs marchés respectifs.
    Encadre une équipe de 7 collaborateurs directs et 10 en transvers

  • GlaxoSmithKline - Direction marketing - responsable nouveaux projets

    Marly-le-Roi 2009 - 2015 Marketing - division dermatologie
    - définition de la stratégie de croissance de la BU
    - élaboration des business plans à 5 ans et budgets associés
    - évaluation des opportunités de lancement de produits pour la France
    - pilotage de la performance et de l'activité de l'équipe terrain
    - gestion des leaders d'opinion et mise en place d'une démarche clients
    - coordonne la conduite du changement pour la BU avec les méthodes de LEAN management

    Business Development en dermatologie :
    - analyse et évaluation d’opportunités de rachats externes et de partenariats
    - pilotage de due diligence au niveau local, sur la fonction marketing & commercial.
    Management de projet :
    - pilotage des projets de développement produits sur la dermatologie en relation étroite avec le Market Access, présentation au Comité de Direction, rapport à l’international de la position de la France.
    - chef de projet de l’intégration de l’activité dermatologie au sein des services supports et SI de GSK.

  • STIEFEL, laboratoires spécialisés en dermatologie - Directrice Marketing/ventes

    1997 - 2009 Marketing :
    * Propose des axes d'évolution stratégique, décline des plans marketing opérationnels et budgets associés sur tout le portefeuille produits : médicaments de prescription (SEBIPROX...), d'automédication (DUOFILM, BREVOXYL), dermo-cosmétiques (PHYSIOGEL, STIPROX, OILATUM...) et médecine esthétique (rachat d'ATLEAN à ABR).
    * Elabore le business plan à 5 ans
    * S'assure de l'adéquation des études de marché initiées par le corporate aux besoins locaux et participe aux insights clients.
    * Pilote la performance et les dépenses avec le service Finance.
    * Défend la position de la France auprès de la Direction des opérations Europe.
    * Participation aux évaluations d'opportunités d'acquisitions ou développements internes de nouveaux produits avec le corporate.
    * définit et met en place le plan de communication avec les leaders d'opinion.

    Commercial/Ventes :
    * Elabore la politique commerciale auprès des clients grossistes, groupements de pharmaciens et parapharmacies pour les médicaments et cosmétiques, auprès des établissements hospitaliers et des revendeurs pour le matériel chirurgical.
    * Elabore les conditions générales de vente et la politique tarifaire.
    * Négocie, pilote les partenariats avec les grands comptes et les prestataires de service ; définit les objectifs et noue des relations de confiance
    * Recherche de nouveaux partenariats pour dynamiser la croissance et la performance de l'entreprise
    * Anime et forme les réseaux de vente afin de développer le CA et leurs compétences.

  • Laboratoire SYNTHELABO OTC - Chef de Produits

    1995 - 1997 * Définition et mise en œuvre de la politique de communication et de promotion des médicaments OTC : Décontractyl, Mitosyl, Sorbitol, Nautamine.
    * Préparation du plan Marketing à 3 ans et des budgets. ;
    * Suivi des ventes et analyse du marché des produits d'automédication.
    * Elaboration et suivi des études qualitatives de packaging, de satisfaction consommateurs pour le lancement des nouveaux produits.

  • L'OREAL Afrique du Sud - Chef de Produit

    1994 - 1995 * Réalisation d'études-consommateurs (produits solaires et capillaires).
    * Participation au lancement de deux produits (Elsève Multivitamin et Plénitude Excel).
    * Analyse des données Nielsen du marché sud-africain des produits de soins et de beauté.

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