Claire LE BONNIEC

Fidélisation et prospection d'une clientèle industrielle dans les secteurs de l'agroalimentaire, du luxe, de la parfumerie...

Construction d'une offre commerciale sur-mesure et négociation de cette offre auprès du client dans l'intérêt de chacune des parties (CA, marge, délais de fabrication, livraison, conditions de paiement)

Coordination du travail des services internes (bureau d'études, production, logistique) et externes (achats, packaging, marketing) pour la bonne réalisation du projet

Clients gérés : Hyper distribution (Cora), Internet (Amazon, Alapage, Pixmania) et Jouets (The Disney Store)

Elaboration, négociation et suivi des accords commerciaux annuels

Optimisation du chiffre d'affaires et de la rentabilité des clients en charge
Négociation des lancements de produits et des opérations commerciales

Responsable du catalogue des séries TV, du studio Ghibli et de Hits Nouveautés

Conctruction des plannings, P&L, budgets, plans médias, partenariats...

Management d'une équipe de 3 personnes

Intégration à l'équipe terrain à un poste de commercial
Objectif : mieux connaître les attentes des commerciaux et des clients
(départements : 91, 94, 77, 51)

Vente des titres nouveautés et du catalogue permanent en fonction des objectifs fixés par la hiérarchie (objectifs atteints à 110%)

Revente des titres (mises en avant, allées centrales, TG)

Gestion d'un portefeuille de 32 clients directs (réassorts, retours, balisage rayons, participations publicitaires, litiges commerciaux et comptables...)

Détermination des dépenses prévisionnelles en relation avec les objectifs du titre (budgets : de 0,5 M€ à 2,7 M€)

Elaboration des packagings et de la PLV

Construction et développement des plans médias et promotionnels avec les agences d'achat d'espaces publicitaires et les partenaires (TV, radio, presse)

Création des outils d'aide à la vente (argumentaires, plans de vente, book de PLV...) et présentation des produits à la force de vente nationale

Développement des pages de publicité dans les catalogues distributeurs, implantation d'opérations spécifiques par enseigne, optimisation du merchandising Disney (mise en place d'un nouveau balisage des rayons, réalisations de plannogrammes à chaque sortie, analyse des rotations)