Claire Pichot

Représentant les marques historiques que sont Hollywood, La Pie qui Chante, Poulain, Malabar, Carambar, Kréma, qui ont régalés des générations, Je suis responsable d'un portefeuille d'une soixantaine de Clients HM/SM représentant 4900 K € de CA.
Ma mission sur ce poste s'articule autour des axes suivants:

1/ J'assure la mise en place du Marketing-Mix via l'Assortiment, le merchandising, la Promotion et le prix

2/ Négociation Commerciales: Mise en avant des opérations promotionnelles nationales et régionales, actions spécifiques remplissant les objectifs société

3/ Analyse des marchés: Trend Marchés et Trend Consommateur
Analyse des performances: progression de CA, impact des leviers du marketing mix

4/ Force de proposition: j'assure un rôle de conseil auprès de mes clients et mets en place des opérations ciblées pour des solutions spécifiques

5/ Management direct de 2 gestionnaires de maintenance (personnes assurant le garnissage des devants de caisse en GMS): gestion RH, pilotage des réalisations, mise en place et suivi de challenges, évaluation des performances, motivation et implication

Marketing Développement & Opérationnel
Nouvelle Gamme Sebactiv & Hygiène Intime

1/ Lancement opérationnel d’une nouvelle gamme de soin Sebactiv :
- Développement de PLV et ILV (Surétuis produit, présentoir de comptoir, méménto de gamme,stops rayons etc.), relation avec les différents prestataires de service (studios, agences, plvistes).
- Participation à l'élaboration d'une conférence de presse(la première pour la marque Rogé Cavaillès)
- Participation à la mise en place du site internet sebactiv, www.sebactiv.com
- Mise en place d’une offre Satisfait ou remboursé
- Participation à la mise en place de journées de formation produit.

2/ Participation aux projets de développement et suivi de lancements :
- Lancement de nouveaux produits, nouveaux packs
- Suivi R&D et industriel pour pack et formule produits
- Suivi avec différents interlocuteurs internes et externes

3/ Gestion et suivi des opérations promotionnelles :
- Briefs agences et fournisseurs, développement, mise en place,participation et validation des éléments d'éxécution aux BAT
- Gestion et suivi budgétaire.

4/ Participation à l'élaboration de la stratégie marketing
Analyse de marché, analyse des performances de la marque et de la concurrence,recommandations.

5/ Etudes :
- Etudes qualitatives (groupes consommateurs)
- Etudes quantitatives (Analyse de panels)

Au sein du Département Marketing Valeo Service France, pour le Marché de la Rechange Indépendante (IAM Independant AfterMarket) et en coordination avec le Responsable produits « Thermique Moteur » ma mission s’est articulée autour des objectifs suivants

1/ Développement de la gamme Thermique Moteur :
Création et gestion des références de la gamme, élaboration de la politique tarifaire, aide au pilotage du CA/marge du marché, Reporting mensuel.

2/ Dynamisation et Animation de la gamme :
Lancement de 2 nouvelles gammes de produit, suivi de la création jusqu’à l’élaboration de documents d’ILV-PLV, suivi et opérations promotionnelles.

3/ Support à la Force de Vente : Traitement de demandes ponctuelles (études et veille concurrentielles, outils d’aide à la vente, étude de prix …)

4/ Lead de projet: Réalisation d'un Book concurrence destiné au service Marketing

L’opération « Admissibles 2006 » consistait à recruter de nouveaux étudiants pour la rentrée 2007. Durant deux mois, près de 1000 candidats venant de toute la France, ont convergé vers l’ESC Troyes pour passer des épreuves orales afin d’intégrer l’école.
Dans l’optique d’accueillir plus de 1000 candidats, un équipe de 25 étudiants a été mise en place, répartis en plusieurs pôles.
Au sein du pôle restauration, ma mission s'est articulée autour de trois principaux objectifs.

- La promotion du groupe ESC Troyes Phoning (plus de 2000 personnes), création de la plaquette sponsors, démarchage des sponsors, promotion directe et information auprès des candidats.

- La gestion des repas journaliers des candidats (plus de 1000). Préparation journalière de différents menus, mise en place des repas (logistique), création de menus à thème, veille de la satisfaction des candidats.

- La gestion des achats Gestion des relations fournisseurs (plusieurs négociations), gestion des stocks (approvisionnements, commandes) en collaboration avec l'équipe finance.