Claribelle Poujol
Directeur de Projets, Architecte d'Entreprise, Directeur Conseil
Professionnel du conseil avec une expérience étendue de gestion des comptes stratégiques et des projets dans un environnement international et d’animation d’équipes pluridisciplinaires et pluri-géographiques, avec des objectifs prioritaires de revenu et de marge.
Plus de 20 ans d’expérience sur le marché Services Financiers, de la Distribution et des logiciels d’entreprise.
Expérience professionnelle éprouvée pour piloter et influencer de grandes affaires afin d'accroitre le revenu dans les comptes stratégiques.
Une bonne connaissance des protocoles internationaux et d'une forte expérience de recrutement de profils de haut niveau à travers le monde.
Négociation et construction de partenariats stratégiques basés sur la confiance, le développement des affaires, et une définition claire de la stratégie des offres et de ventes.
14 contacts2005 - 2010• Responsable du développement des affaires et des projets pour les comptes stratégiques que ce soit pour les domaines d’application (Finance, HR, CRM, BI) ou pour les offres technologiques.
• Client Advisor / Lead Architecte d’Entreprise au sein de l’Europe de l’Ouest pour Société Générale (FR), HSBC (UK), ING (NL) et Rexel (FR).
• Propose et recommande aux clients stratégiques d’Oracle les composants les plus approprié entre les solutions applicatives et les offres technologique d'Oracle dans plusieurs domaines : Finances, CRM, BI, RH, Back-office systèmes bancaires.
• Gère la collaboration entre les équipes des différentes lignes d'activités d'Oracle (R&D, Licences, Conseil, Support, et Formation), au sein de ces comptes stratégiques.
• Optimisation de la fonction Finance chez Rexel.
• Organiser la formation des enjeux de l’industrie et l’adéquation des offres Oracle pour les équipes commerciales.
• Directeur du programme Oracle pour Carrefour, Lafarge et Société Générale et responsable transverse des projets globaux.
• Conception, vente et gestion du premier projet d’externalisation autour de PeopleSoft chez Carrefour.
• Lauréat du prix Meilleures ventes d’Oracle en 2007
1999 - 2004• Responsable des Comptes stratégiques dont Carrefour, Lafarge, AXA Ré et Société Générale.
• Dirigé une équipe internationale composé de consultants de PeopleSoft France et USA chez Carrefour pour la mise en œuvre de PeopleSoft Finance et Gestion d’Achats.
• Lauréat du prix du Collaborateur exceptionnel en 2000.
1997 - 1999• Responsable de la relation client, développement des affaires, l’élaboration des propositions, la gestion des projets et de sa rentabilité globale.
• Participe au recrutement, réalise les évaluations de performance et plan de développement de son équipe.
• Dirige une équipe de 30 personnes pour le plus grand projet de DMR pour le Ministère des Ressources Humaines canadien.
1988 - 1996• Responsable de la relation client, du développement des affaires, de l’élaboration des propositions, de la gestion des projets et de la rentabilité globale.
• Consultant pour des grands projets internationaux en Afrique du Sud, à l’Ile Maurice, en République Tchèque et en Grande Bretagne.
• Responsable du conseil pour les services financiers pour Afrique du Sud, définition d’architecture d’application détaillées pour le secteur des services financiers.
• Dirige une équipe sur plusieurs projets tels que la modernisation des processus et des systèmes bancaires à la Komercni Banka après la révolution en République tchèque et de la mise en place de la première banque en ligne au Royaume Uni pour Prudential Assurance, désormais appelé Eggbank, la plus grande banque en ligne dans le monde.
• Participe au recrutement, réalise les évaluations de performance et plan de développement de son équipe.
• Autres clients dans le Services Financiers: Rand Merchant Bank, UAL Merchant Bank, Liberty Life, Nedcor Bank , Mauritius Commercial Bank, Prudential Bank