Clarisse Dubray
Ingenieur Commercial, Adexgroup
Compétences Commerciales acquises:
• Prospection / Négociation / Closing
• Traitement des objections
• Suivi commercial et administratif
Compétences Techniques acquises:
• Maitrise des solutions d’impressions Xerox
• Connaissance de l’environnement informatique
41 contactsCommercialisation Offre Globale Xerox Multifonctions (Copieur Imprimantes Fax Scanner) et Offre IT (distribution et services): fidélisation et développement d’une liste de comptes clients/prospects B to B
--> Réalisation des mes objectifs sur 1er Trimestre: CA 119% et 80% marge
2010 - 2011Développement d'un portefeuille client et prospect sur la zone du 1er, 4ème et 12ème arrondissement de Paris.
• Prospection/Qualification physique et téléphonique.
• Animation d’évènement, démonstration et formation de produit.
• Gestion et renouvellement du parc client en IDF.
• Audit, conseil et vente en bureautique et IT.
• Négociation et signature en B to B.
• Rapport d’activité journalier et prévision de portefeuille.
•Réalisation sur l’année 2010: 63% CA et 80% Marge
2008 - 2009- Prospection physique et téléphonique
- Qualification de parc PME et Grands Comptes
- Négociation