Claude-Bernard SELLIER

DOMAINES DE COMPETENCE.

Conseil et ventes de produits et services de cash management :
- Analyse de l’existant – moyens de paiements, monétique, reporting, circuits et sécurisations des flux et moyens de paiements, télétransmissions ETEBAC, WEB ….
- Recherche de solutions soit internes, propres à la banque ou externes en partenariat – ERP, logiciels de gestion des moyens de paiements et des CB, de télétransmission et de sécurisation des transactions Internet, logiciel de trésorerie - puis proposition et suivi des mises en place.
- Communication et organisation de conférences à destination des clients et prospects sur la gestion des flux et des thèmes d’actualité économique et bancaire – passage à l’Euro, an 2000, VCOM EIC…

-> Réalisations : J’ai capté des flux et des opérations en améliorant la productivité des 2 partenaires et en générant des commissions pour la banque.
Mes interlocuteurs : dirigeants, DAF, trésoriers, personnel comptable, responsables moyen de paiements, informaticiens, organisateurs, auditeurs et contrôleurs de gestion. de PME PMI et de grandes entreprises,

Management d’équipes et création de produits de cash management :
- Formation technique et commerciale des agences aux produits de cash management, suivi et appui à la réalisation des objectifs.
- Participation, en interne, aux groupes de travail techniques et commerciaux sur l’Euro, le Vcom, l’EIC, l’EDI et sur les améliorations de la gestion des moyens de paiements.
- Gestion de projet : création et commercialisation de la centralisation de trésorerie et du reporting international.

-> Réalisations : centralisation de trésorerie et reporting international. J’ai pris en charge la totalité du projet, constitué les groupes de travail (transversaux) suivi la mise en production et commercialisé le produit.

Gestion d’un portefeuille de professionnels PME PMI :
- Exploitation et développement d’un portefeuille Midcap, proposition de crédit, suivi des opérations des engagements et des risques.

Autres compétences :
- Maîtrise de Lotus Notes, d’Excel, Word et Powerpoint (PC et MAC).
- Utilisateur d’Access et de CRM (Siebel).

FORMATION :
- Institut Technique de Banque (CNAM) équivalence Bac + 5.
- Anglais courant, opérationnel.
- Allemand courant.
- Formateur au Centre de Formation de la Profession Bancaire de 1983 à 1986.

CONSEILLER FINANCIER/GESTIONNAIRE DE PATRIMOINE
Responsable du développement d’un portefeuille de clientèle privée.

DOMAINES DE COMPETENCE.
Produits financiers de placement et fiscalité :
Connaissances techniques :
- Produits bancaires d ‘épargne à taux administrés et produits titres.
- Assurance vie, PERP.
- Marché financier : mécanisme et environnement économique et monétaire.
Fiscalité du patrimoine et des revenus des personnes physiques.

* Séminaires de mise à jour suivis en 2004 :
- Assurance vie et stratégie patrimoniale. Organisé par EFE.
- Optimiser la situation fiscale du dirigeant d’entreprise. Organisé par FRANCIS LEFEBVRE.
- Gestion fiscale du patrimoine immobilier. Organisé par FRANCIS LEFEBVRE.
- Débuter dans la gestion de patrimoine. Organisé par EFE.
Séminaires à suivre en 2005 :
- Perfection à l’approche globale du patrimoine.
- Optimiser la gestion de portefeuille dans la gestion de patrimoine.

Conseil et ventes de produits financiers :
- Analyse de la situation du client, de son environnement.
- Conseil et proposition, conclusion et suivi.
- Montages de dossiers de crédits immobiliers et consommations.
Management d’équipes :
- Formation technique et commerciale d’équipe de conseillers de gestion et de personnel de guichet.
- Suivi de ces équipes, détermination des objectifs, accompagnement sur le terrain.

Autres compétences :
- Maîtrise de la micro informatique.
- Maîtrise de Lotus Notes, d’Excel, Word et Powerpoint (PC et MAC) + Lotus Notes.
- Utilisateur d’Access et de CRM (Siebel).
Formation :
- Institut Technique de Banque (CNAM) équivalence Bac + 5.
- Anglais courant, opérationnel.
- Allemand courant.
- Formateur au Centre de Formation de la profession Bancaire de 1983 à 1986.

EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
1971-1981 : BANQUE FRANÇAISE COMMERCIALE groupe Banque d’INDOCHINE : Agence de Montpellier : Gestion de patrimoine responsable du développement de la clientèle privée.
Management d’une équipe de 4 conseillers et de 5 guichetiers commerciaux. Formation, suivi, organisation de campagnes produits.
Gestion en direct de la clientèle spécialisée, clientèle moyen haut de gamme, professions, libérales, professionnels de l’immobilier (promoteurs et agents immobiliers).
Gestion des crédits immobiliers acquéreurs et promoteurs.
1981-1986 : CREDIT MUTUEL ILE DE FRANCE : Directeur de l’agence de Boulogne-Billancourt.
Reprise d’une agence sinistrée, suivi des contentieux, remotivation du personnel, développement de la clientèle privée et associative.
Gestion et développement d’un portefeuille de clientèle privée.