Claude Chalem

Analyse Stratégique, Planning & Implémentation
Business Développement
Négociation Internationale
Intégration d’acquisitions
Partenariats stratégiques
Restructurations
Management de transition
Fusions & Acquisitions
Clients principaux: Czech Telecom (République Tchèque), CRI (UK), Centerpulse (USA), Vascutek (UK)

Membre du Comité de Management Europe.
• Rôle clé dans l’équipe qui a développé les ventes en Europe à US$17 millions (50% du CA mondial) dans les deux années suivant la création, avant la clôture des opérations en Europe par AT&T.
• Key Account Manager et vente de la mission de développement du plan stratégique à 3 et à 5 ans pour préparer SPT TELECOM (à partir de 2000 CZECH TELECOM, €1,8 MILLIARD EN 2004) à la libéralisation du marché des télécommunications Tchèques et à l’entrée de la Tchéquie dans l’UE. Vente de missions successives ayant occupé jusqu’à 5 consultants à plein temps et généré des revenus de US$1.3 millions.

Création de la filiale britannique et recrutement de collaborateurs.
• Négociation de partenariats stratégiques avec un cabinet d’avocats et une grande banque locale,
• Développement de méthodologies conseil, et d’une politique de prix, adaptées aux besoins des PME.
• Direction des ventes et création de structures au Royaume-Uni (filiales, succursales et recrutement d’agents) pour les clients français de la banque

Membre des practice « New Product Development » et « Pharma ». Membre d’équipes multinationales, en particulier pour des clients de l’industrie pharmaceutique et télécommunications.