Claude CHATARD

Equipe de 12 personnes (6 commerciaux terrain et 6 assistantes commerciales).
Couverture de 10 départements.
• Gestion commerciale et administrative de l’agence.
• Gestion de l’acceptation, du risque d’octroi des dossiers clients.
• Animation des grands comptes clients concessionnaires.
• Prospection en appui des commerciaux.
• Montage des dossiers de portage des stocks des distributeurs automobiles.
• Organisation d'accompagnement des clients concessionnaires sur des salons et
portes ouvertes.
• Animation de formations en interne et en externe.
• Surveillance des règles normatives de l’entreprise sur le risque d’octroi, les risques
spéciaux : blanchiment des capitaux
Bilan : Management d’équipes, donner du sens aux décisions, fédérer, motiver.
Relationnel avec les décisionnaires des grands comptes.

• Formation, training, coaching et recrutement de Finances Manager (spécialiste de la
vente de financement et d’assurances en concession automobile).
• Organisation et animation de réunions de formation aux techniques de ventes.
• Diagnostic et mise en place de plan de progrès personnalisé pour améliorer la
rentabilité du poste financement et assurance dans les concessions.
• Formation en interne des Responsables de Secteur aux techniques de vente et aux
nouveaux produits d’assurance et de financement.
• Suivi et accompagnement des Responsables de Secteur dans la vente du concept
Financement Manager en concession.
Bilan : Maîtrise des techniques d’animation de réunion, de diagnostics et d’analyse
prévisionnelle de centre de profit. Acquisition des techniques de coaching.

• Négociation de partenariat avec des nouveaux concessionnaires automobile.
• Formation des vendeurs aux produits financiers et aux techniques de vente .
• Suivi des accords de marque avec Porsche, Mitsubishi et Hyundai.
Bilan : Maîtrise des négociations entre professionnels, de l’analyse et des actions
d’optimisation des résultats, de la formation et du coaching.
Acquisition de la lecture rapide de bilan et du risque final.

Bilan : Expérience de la vente directe aux particuliers et professionnels.