Claude DRAGHI
Directeur de Département, THALES
Mon parcours professionnel m’a donné l’opportunité de faire tour à tour, de la technique, de la vente de prestations intellectuelles simples dans un premier temps (régie), complexes (forfaits et infogérances) par la suite, et enfin d’évoluer vers des postes de management avec gestion de centre de profit.
Aujourd’hui j’ai acquis une forte expérience dans les domaines :
De la vente de prestations intellectuelles,
De la vente d’infogérance aux grands donneurs d’ordres (principalement industriels, bancaires et télécom),
De l’encadrement d’équipes d’avant vente, commerciales ou techniques,
De l’encadrement d’équipes opérationnelles, administratives ou techniques,
De la gestion d’un centre de profit (compte d’exploitation, RH, juridiques, budgets, relations sociales…).
Aussi mes recherches s’articulent autour de trois axes :
Prendre une direction opérationnelle, dans les métiers du service, d’une entité à développer,
Prendre une direction commerciale au sein d’une SSII (ou autre type de service),
Intégrer une équipe de vente d’infogérance au sein d’un grand groupe.
Ingénieur de formation, je parle trois langues (français, anglais, italien) et je suis mobile en France ou à l’étranger.
Une dimension internationale, soit dans la localisation du poste soit dans les affaires à traiter serait un plus.
1 contactnov. 2004 à ce jour : Directeur de département (150 collaborateurs, 12 M€ de budget annuel)
Manager d’une équipe constituée de 3 Ingénieurs Commerciaux, 2 Assistantes,
Responsable du P&L avec un objectif de croissance,
Participation à la vente par contacts directs avec les clients et par accompagnement des Commerciaux
Recrutement des collaborateurs et des équipes composant mon staff,
Offre composée de l’ensemble du spectre des services et des métiers (Développement & production)
2002 - 2004sept. 2003 à oct. 2004 : Directeur d’agence (100 collaborateurs, 7 M€ de budget annuel)
Manager d’une équipe constituée de 2 Account Managers, 3 Ingénieurs Commerciaux, 2,5 Responsables Techniques d’Agence, 2 Assistantes et une centaine de Collaborateurs,
Responsable du P&L avec un objectif de croissance,
Participation à la vente par contacts directs avec les clients et par accompagnement des Commerciaux ou Account Managers,
Recrutement des collaborateurs et des équipes composant mon staff,
juin 2002 à août 2003 : Directeur de l’offre . « Dématérialisation et traitements de documents »
Constitution de l’offre,
Prospection et vente de l’offre,
Gestion du compte d’exploitation et de l’embarqué,
Participation active à la stratégie et à l’élaboration du budget,
Membre du comité de direction,
Recrutement des équipes commerciales et techniques,
1995 - 2002 2001 à mai 2002 : Directeur Commercial - secteurs économiques ; Industrie et Finance
Membre du comité de direction,
Elaboration de la stratégie commerciale de la division et responsable de sa mise en œuvre,
Participation au recrutement des Commerciaux et à l’élaboration de leurs objectifs,
Responsable de l’intégration, de la formation continue et du suivi des Commerciaux,
Encadrement de 14 Ingénieurs Commerciaux (700 collaborateurs),
Directement en charge de la vente des affaires complexes et des infogérances, avec des cycles de vente long (plusieurs mois), un niveau de décision Direction Générale ou DSI, avec ou sans transfert de personnel,
Responsable de la prospection et du développement du compte TOTAL FINA ELF.
2000 : Directeur des Ventes – secteur économique ; Chimie, Pharmacie, Pétrole et Gaz
Encadrement de 2 Ingénieurs Commerciaux,
Accompagnement des Commerciaux dans leurs démarches et dans leurs approches,
Directement responsable de la prospection et du développement de 8 grands comptes,
Vente de prestation plus complexes au forfait ou pluriannuelles en engagement de service,
Directeur d’agence faisant fonction .
1998 – 1999 : Ingénieur Commercial – secteur économique ; Chimie, Pharmacie, Pétrole et Gaz
Prospection du territoire (Grands comptes),
Ecoute des attentes prospects et clients, recherche de solutions,
Vente de prestations en régie ou au forfait.
1995 – 1997 : Ingénieur Informatique
Consultant,
Service Manager (équipe de 10 personnes),
Administrateur NOVELL.
