Claude Mourey

Analyse d'opportunités d'affaires de l'ordre de 20 millions d'euros et développement du pitch à présenter au top management.

Stratégie / Business développement

• Revue et mise à jour du business plan de la société pour le PDG, proposition de développement d’une activité de service
• Formulation et déploiement de la stratégie et du marketing plan pour développer l’activité de la société dans les pays émergeants (Chine, Pologne, Nigeria...)
• 80% d’augmentation des ventes dès la première année obtenus par la révision de la stratégie et son implémentation

Organisation / Optimisation
• Réorganisation du service Marketing & Ventes (8 personnes), implémentation d’un système de CRM pour mieux servir les 800 clients et 7000 prospects
• Maximisation du revenue par clients (nouveaux et existants) de 10 à 25%

Communication / Présentation
• Gestion de la relation clients grands comptes avec des firmes basées en Europe, USA, Australie et Chine
• Négociations de partenariats avec des acteurs clés de l’industrie (ABB, UPM, SUN Chemical...)

Animation / Gestion d’équipe
• Management de 2 assistantes seniors et formation de 6 représentants indépendants de différents pays
• Efficacité opérationnelle du département commercial multipliée par 5 (ratio ventes / Volume de prospects suivis)

Développement de produits / Gestion de projets internationaux (Revenus de 1.1Million €)

• Management du projet de la phase de conception à la phase d’implémentation du plan marketing
• Coordination d’une équipe multiculturelle de 4 ingénieurs et infographistes (Américain, Roumain et Français)

Réduction des coûts
• Conduite d’analyses et de diagnostiques de la chaîne logistique pour une imprimerie de 110 personnes
• Développement et mise en place d’un outil de planification et de gestion des flux pour éliminer les engorgements
• Augmentation de la productivité de l’atelier de façonnage de l’ordre de 20% en 6 mois tout en diminuant les retards
de livraisons de 81% et réduisant les coûts de 15%