Claude Picot
Formateur Commercial, CGL / CGI Conseil (Groupe Société Générale)
Formateur au centre de Formation des Finance Managers du CGI, j'ai commencé ma carrière par la vente automobile puis, toujours en concession par la vente de financement automobile sur le lieu de vente. J'ai depuis quitté la distribution automobile pour rejoindre un établissement financier en tant que commercial. Comme je réalisais de plus en plus souvent de missions de formations externes (équipes de ventes et utilisation de l'outil informatique) et que cette nouvelle activité me passionnait, j'ai intégré le service formation.
Je suis également passionné par l'informatique, notamment par les logiciels libres et Linux ( www.clapico.com ), même si j'utilise les environnements Mac puisque mon épouse est une "Mac User" et Windows pour le travail.
139 contactsIntégration le Lundi 22 juin 2009 du Centre de Formation des Finance Managers basé à Lyon.
Formation Externe :
Pack Intégration FM : Stage Finance Managers + Stage vente aux entreprises
Stage FM Expert
Programme Form'Aktion (formation des vendeurs) :
- Module "Découverte Client et Reformulation"
- Module "Négociation et Argumentation"
- Module "Vente aux Entreprises"
- Module "Présentation du client au Finance Manager"
Formation Interne : Renforcer le professionnalisme des équipes CGI, "Faciliter leur métier"
- Bâtir et animer des modules de formation de type Cursus Responsables de Secteur
- Dispenser des actions de "tutorat"
Aide à la préparation des interventions pédagogiques
Aide à l'élaboration de supports commerciaux
Soutien et débriefing après animation.
Création de plans d'interventions et supports d'animation
- Vente aux entreprises (Comment utiliser le levier de la fiscalité)
- Vente aux particuliers (Trames de vente, scénarios et jeux de rôle)
Refonte de la bibliothèque "Rapports Vendeurs" à destination des équipes commerciales CGI pour l'animation de leurs réunions avec les vendeurs.
2004 - 2009Prospection Animation départements 42 et 43. Recherche de partenariats avec des concessionnaires auto, moto et camping-car pour la commercialisation de produits de financements et d'assurance.
Depuis Juin 2008, participation à des missions au sein de la cellule formation interne et externe (techniques de ventes, maîtrise de l'outil informatique, calculs financiers).
2001 - 2004Attaché Commercial Peugeot Financement. Animation de 6 concessions Peugeot afin d'y développer la vente de financements
1997 - 2001Vente de financements aux acquéreurs de véhicules
